不過蕭建軍並不激動，這似乎在他的意料之中，當初拒絕按章尚榮的旨意走，就已經在心裡有了準備。
只見蕭建軍不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口，抬眸沉聲道：
“章哥，我知道你對上次開發之事，一直難以釋懷，但小弟確有難言之隱，我的家境清寒，出來就想賺些錢，讓一下子去開發特大型醫院，說實在的心裡真沒底，想想就害怕，不知怎麼做才能見成效，走到藥劑科主任的辦公室門口，估計緊張的會渾身抖簌。”
“可一旦開發工作啟動，開弓沒有回頭箭，那就得往裡砸錢，如果開發失敗，不說別的，一年半載的顆粒無收還欠一屁股開發費，我恐怕會崩潰的呀。”
“所以，我想先解決生存問題，有了一定收入之後，情緒就會穩定下來，有道是家中有糧心不慌嘛。再說，經過一年的市場磨練，人的抗壓能力也加強了些，這時，我去開發醫院，成功率就高得多。”
蕭建軍這番早就準備好的說辭，情理並茂，態度誠懇，頗讓章尚榮很是受用。
“這麼說，你還是願意為我去開發一中心和醫大一附的囉？”
“那是當然，章哥對小弟的用心栽培，建軍焉能不知？請章哥放心，給我一年時間，待藥店每月有了固定收入之後，我馬上申請開發費用，著手這二家醫院的開發啟動。”
蕭建軍昂首挺胸地拍著胸口保證道。
他明白，此番表白必須要有，這叫人在屋簷下不得不低頭，否則，眼下章尚榮這關可就過不去。
“好吧建軍老弟，話已至此，我這裡的心結也算解了，老哥對你謹慎行事的態度，表示充分理解。”
章尚榮見蕭建軍主動表了態，神色恭敬，他的臉上終於露出了笑容，見好就收。
畢竟蕭建軍是個非常難得的開發人才，整個片面乃至全辦事處，還真找不出像他這樣專業對口，文武雙全的英才。
“謝謝章哥的寬宏大量。”
不過，還沒等蕭建軍舒出一口氣來，章尚榮笑容一斂沉聲道：
“小老弟先別高興太早，我雖然同意你新開戶東醫四部，但結算扣率有個底線的呵，咱不能做折本的買賣。”
“什麼扣率，章哥請說。”
“醫院配送77扣，小醫院、診所、藥店等一律在78扣。”
蕭建軍明白，章尚榮所說的扣率，商業流通渠道77扣，是G公司的開票結算底線。
公司銷售章程規定，市場低於77扣簽約，其缺口部分則由市場結算提成中來承擔。
反之，市場高於77扣簽約結算的，超出部分則返利給市場，作為獎勵。
章尚榮給出的這個底線，實際就是G公司的簽約條件，這點他並沒有為難蕭建軍，因為他籤的東醫一分就是這個扣率。
“謝謝章哥的支援，我爭取籤高的扣率回來。”蕭建軍信心滿滿地說道。
“呵呵，先別說大話。”章尚榮聽後微微一笑，沉聲道：
“東區醫藥公司是東區衛生局下屬單位，但凡東區衛生局下屬各醫院誰不敢買賬？所以他很牛，扣率一律不得超過77扣，回款是壓三付一，你又憑什麼說能簽到高扣點？”
“但是章哥，這應該都是幾年前的老皇曆了，最近東區醫藥公司全面實行內部承包制，五個分公司，十二個經營部全部實行內部承包，就在他們內部的競爭日趨激烈，這對我們新開戶談判是個機會啊。”蕭建軍輕描淡寫間，道出了一個商機。
章尚榮聽罷則眼前一亮，沒想到這個初出茅廬的菜鳥，居然能捕捉到這一敏感資訊，不可小覷呵。
在蕭建軍看來，章尚榮和辦事處的那幾位主管，整天紙醉金迷的不幹正事，沒有關注當前的改革趨勢。
現在開始到今後二十年間，醫療機構改革就像坐在過山車上，起伏跌宕，完全是摸著石頭過河。