經過十餘天早出晚歸的拉網式摸底調查，蕭建軍頂著深秋時節裡那惱人的風沙，冒著秋雨，把所管轄區內各街道藥店的分佈網點圖表，完整地統計製作出來了。
蕭建軍買了數張偌大的空白牆紙，用手繪圖表方式，將區域街道藥店分佈圖畫成並張貼上牆。
ABCD藥店等級用彩筆表注，一目瞭然。
“喔靠老同學，你真把咱們這個亂七八糟的寢室，當成自己的作戰室了？”幾日不見蹤影的李明，早晨起床就發出驚歎。
“你就不懂了吧，商場如戰場，這叫圖表上牆，是精細化管理中的一個重點，先把氣勢造起來，順便激勵一下自己嘛。”蕭建軍半真半假地懟了李明一句。
“說不過你，你現在神得很，啥子從你嘴裡出來，那都是一套套的金玉良言，現在又是什麼精細化管理。”
李明對於蕭建軍經常性崩出的銷售理念或管理新名詞，服貼的不要不要的，他都弄成一團霧水，這廝什麼時候學的這些？
他只好擺了擺手走出了寢室，認慫拉倒。
“咯老子呵，真以為自己是位將軍，站在地圖前指揮千軍萬馬！”陳剛也過來湊熱鬧，不懂也就算了，還夾棍帶棒地調侃。
“哎呀！畫這些有鳥用，不想賣你的藥，把她們畫成美女沒得用的，小夥！”
楊秀峰尖聲蹩腳的普通話，尖酸刻薄，聽聞起來更是讓人十分不舒服，壞了氣氛。
“你懂個屁啊，不懂就別亂插嘴。”
蕭建軍聽了很不爽，實在忍不住懟了楊秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥緊拳頭恨不得上去揍這混蛋，來個生活不能自理。
張大林見狀，趕緊上前說道：
“你們倆個都是狗嘴裡吐不出象牙，人家建軍肯動腦筋，搞出好的市場管理方法，你們不欣賞也就算了，還冷嘲熱諷的胡咧咧。”
“你們有本事自己做點成績出來？平時在做些什麼？別以為大家不知道，要收斂些，不要太過分了到時收不了場，最終是自己倒黴。”
張大林話中若有所指，楊秀峰和陳剛兩個都是心知肚明，也就啞火了。
蕭建軍並沒有精力跟他們二個落後分子去計較，尤其是那個楊秀峰，確實不討喜，這是身為銷售人員大忌。
銷售人員的行為準則中，有一條最基本的內容，那就是你不能取樂於客戶，但萬萬不能讓對方討厭你。
蕭建軍目測，這個楊秀峰不適合在這裡做銷售，遲早還會惹些事情出來。
而陳剛此人還是能取樂於客戶，人也聰明，只要能戒了貪玩這個陋習，他還是有可用之處。
當然，這些都是蕭建軍的心裡想法，眼下當務之急，還是完成自己的市場摸底工作。
他還是我行我素，每天回駐地，都在上次舊貨市場上買的那張單人課桌上，開著檯燈伏案工作。
桌子底下放盤蛔煙盤香，手上夾著一支阿詩瑪香菸，偶爾吸上一口，然後繼續工作。
做案頭工作，蕭建軍又慢慢恢復了抽菸，不過他吸得並不多。
張大林受蕭建軍啟發，他雖然不瞭解精細化管理是個什麼東東，但他認為是提高工作效率。
所以，他也在轄區內除了正常的店面拜訪之外，開始摸底排列，爭取繪圖上牆。
從此，簡陋的宿舍裡，有了二個摸索學習的戰友。
在做完第一階段的店面摸底調查工作之後，蕭建軍接下來要進行第二階段工作，那就是正式進店鋪貨陳列。
這項工作就涉及拜訪談判，工作比較仔細還講究策略。