各大醫院都將要實行院長負責制，醫院具有更大的自主權，他們一樣要搞創收，科室承包，而藥品利潤佔各醫院總收入的六七成以上。
這就是著名的‘以藥養醫”時期。
對於醫藥經營和生產企業而言，這是個機會，也更是個挑戰。
京都辦事處，完全可以利用這股內部承包之東風，全面提升醫藥渠道的結算扣率。
想想看，一個年銷售二三千萬的市場，提升二個扣點，整個辦事處的管理費用，每年多出四十萬到六十萬。
把這個錢拿出一半，來改善職工們的居住條件和生活環境；另一半設立獎金，獎勵那些銷售增速快是醫藥代表。
這二項措施的落實，實際上又能調動員工的工作積極性，市場銷售額又是一個遞增。
這就是營銷管理的正向良性迴圈。
當然，這些都是在蕭建軍肚裡嘀咕，他眼下先做好份內之事已屬不易。
“這事這麼辦吧建軍，你去跟東醫四部談，如果他們能高於我的底扣籤合同結算，我就停一分公司的發貨，東區醫藥公司的配送，全部歸於東醫四部配送。”
這是個很重要的談判籌碼，蕭建軍喜形於色，剛要張口稱讚幾句，只見章尚榮肥手一擺，微笑道：
“先不忙高興，我還有一個獎勵政策給你，只要你能高出底線簽下合同，高出部分全部給你。”
“哎喲，這太感激了，謝謝章哥雪中送炭！”蕭建軍激動得伸出雙手緊緊握住章尚榮的肥手，眼眶微微發紅。
萬萬沒有想到，全辦事處最摳門的章大拿，今天居然非常的大氣，對蕭建軍網開一面，大有扶上馬送上一程之禮。
誰說章尚榮不懂得恩威並行，獎懲分明？
蕭建軍一直牢記著章尚榮在他起步之時的這個支援。
也就憑這個恩德，二年之後，是蕭建軍出手救了章尚榮全家於危難之中。
當然，這都是後話了。
“好好幹吧，我先走一步。”章尚榮滿意地離開了上島咖啡館。
蕭建軍又坐了十幾分鍾，喝著剩餘的咖啡，捋了捋思路，準備下一個目標的達成。
看來，下一個目標必須透過吳玉茹的牽線搭橋，找他老公談一談再說。
……
十月底的一天中午，陽光明媚，秋高氣爽。
一輛木蘭牌女式摩托車，突突突停在了東門外大街的一家琴島咖啡屋外面。
身披桃紅色風衣的吳玉茹，彎腰鎖上摩托車。
她直起腰桿，伸出豐腴白嫩的玉手，輕拂被秋風吹得有些零散的披肩秀髮，十指纖纖，塗著血紅色的長指甲，更顯得妖嬈萬分。
她抬頭望去，瞧見蕭建軍正站在大門口，雙眼直勾勾看著她，臉上笑盈盈很是溫情。