首先與店長談進店鋪貨，就是送貨上門，藥店代賣，每月開票結算，這跟現代大超市操作規程基本相同。
接下來十幾天裡按圖索驥開始進藥店鋪貨、樣品陳列工作，開始工作還比較順利。
九十年代中後期，乃至二零零五年之前，藥品配送渠道很不規範，大醫院或大的連鎖藥店，它們都有自己專用的進藥渠道，也就是指定的醫藥公司開戶。
所以，重複在醫藥公司開戶的就很多。
G公司，對於在醫藥公司開戶的權力，一般醫藥代表是沒有的，必須得到片區主管以上同意才行。
也就是說，蕭建軍目前新開發的藥店，進藥渠道只能從章尚榮提供的若干家醫藥公司，經營部或醫藥站中挑選。
而蕭建軍所轄區域的藥店，原屬於空白市場，它們從沒有進過G公司的產品。
所以，章尚榮手上的配送渠道，除了少數藥店，大多數都沒法覆蓋蕭建軍區域。
眼前非常棘手的問題，就是必須重新開闢一家醫藥公司，來承擔空白區域的配送。
從八十餘家藥店提供的配送渠道中，都不約而同的指向了一家公司，就是東區醫藥公司第四經營部。
這不就是吳玉茹吳姐曾提及過，她老公的那家承包單位嘛？
私人承包之後，政策靈活和財務支配權的落實，他們的積極性空前提高，攻城掠地的成果讓人瞠目結舌。
上次舞廳裡，吳玉茹曾提起時，蕭建軍還不以為然，也認為是一家無足輕重的配送渠道。
而現在是火燒眉毛了，才知道這家配送渠道不可小覷，裡面暗藏玄機。
但要新開一個配送渠道，必須得到主管支援，並且合同簽訂人必須是章尚榮，因為整個片區，他才有G公司的法人授權委託書。
換句話說，京都辦事處東片區，只有章尚榮簽署的合同，公司有關部門才會去執行。
……
“什麼？你想單獨開戶，還是東區醫藥公司四部？”
在章尚榮住家附近的那家上島咖啡館裡，當他聽到蕭建軍說要開新戶，驚愕之餘，放下咖啡杯在桌上一頓，冷哼道：
“這個新開戶方案不行，我不同意。”
“為什麼？”
“因為東區醫藥公司一分公司我已經開有一個戶，一分在整個東區醫院，它能覆蓋一半，就沒有必要重複去開戶。你可能不知，新開一個戶，公司需要多輔設不少藥品下去，影響辦事處回款率指標的完成。”
章尚榮說得似乎很在理。
“但我轄區80%的藥店都要求從東醫四部走貨，而且他們還可以轄射到許多小診所，包括張大林轄區的部分診所和藥店。這量不少啊，章哥。”
蕭建軍上身前傾，幾乎趴在咖啡桌上懇求道。
“哼量不少…這些全部加起來，能抵得上醫大一附院，或者東區一中心大嗎？”
章尚榮毫不留情地嘲諷道。
他還是對蕭建軍拒絕開發這二家醫院的事，耿耿於懷，逮到個機會就數落一番。
說白了，他就是不支援，明著給你穿小鞋，你能怎麼著？