“她開會一般只會召集片區主管以上人員，有時也會請幾名優秀組長列席會議，每年聽說也會見那麼幾位，業務拔尖的優秀醫藥代表，但她很少會下到片區來。”
“我來六組有一年多了，只見過她一次，還遠遠的連招呼都沒打上。”
“那她這個總監當得也不怎麼樣？領導都不下基層搞調研，能把工作做好嗎？”
蕭建軍很不以為然地冷哼道。他對這種粗放式管理模式，一直以來深惡痛絕，
張大林當然無法瞭解蕭建軍內心的想法，完全是不明事由，他瞥了對方一眼，為這位強悍的女總監辯解道：
“這你有所不知，每年她給幾個片區工作站下達任務，章尚榮這些主管都不敢多囉嗦，在她面前驚怕得都像個龜孫子似的，她一發火下面人直哆嗦，大傢俬底下給她一個綽號叫百變魔女！”
“喔靠，誰取的這個綽號？魔女還是個百變的，太誇張了吧，這還讓不讓人活了。”
蕭建軍無法想象，這位上級領導是個什麼樣的妖魔鬼怪，大男人在她面前都能抖顫。
“她長得很兇很霸道嗎？”
“不不，恰恰相反，她長得十分美豔…”
“……”
酒足飯飽臨近結束時，蕭建軍忍不住向張大林再請教一個，他一直困惑的問題。
“張哥，我看你給營業員或櫃長都悄悄兌些費用，而且不同藥店，好像每合比例都不一，這個如何制定？”
張大林咧嘴一笑，道：“從你這幾天的眼神中俺知道，你一直想搞明白這裡的玄機，也在反覆琢磨對吧？”
“是的，張哥。”
蕭建軍非常坦誠，他明白不懂裝懂後患無窮，還不如現在趁熱打鐵詢問個明白，細節決定成敗。
“這個沒問題，我告訴你我的一些處置心得。”張大林瞅著蕭建軍虛心請教的表情，嚴肅道：
“藥店促銷費用總體都在章主管給的比例內分配。以我的經驗，小的藥店每月走量不太多，店裡每天也就二三個營業員，你平時送些禮品或買些吃的，小恩小惠就行了。”
“大型藥店他分櫃檯的，消化、腸胃類；婦科；心腦血管；每個櫃檯都有櫃組長及營業員，你就工作重點要放在櫃組長身上，每月賣出多少合，到月底按比例把提成交給櫃長，由她去安排。”
“為什麼不直接給店長？她管著進貨、陳列權力大。”
“店長進貨、陳列主要看你藥品賣得好不好，而賣得好壞全靠櫃檯推薦促銷，這具體工作是櫃組長和營業員們在做。如果你把促銷費用都給了店長，等於上交成為全店獎金，變成大鍋飯，這又怎麼調動那些專櫃營業員的積極性呢？”