“蕭經理年輕有為啊。”何元慶不由自主地誇獎道。
“哪裡哪裡，我做得還遠遠不夠…”蕭建軍禮節性的謙遜一下，跟著續說道：
“第三方面，我要說的蝴蝶效應，巴京市場正是由於非處方藥市場的崛起，比翼雙飛，使得藥品在整個市場的美譽度，知名度提高不少，這就是營銷理論中的蝴蝶效應。”
“我這裡同樣用資料說話，進行定量分析。”
蕭建軍又開啟另外一張EXCEL表。
汪宏慶連忙把投影儀介面轉到蕭建軍的電腦上，一會兒，投影螢幕上很清晰出現了表格。
“九五年，京都市場部銷售2480萬，其中處方藥市場為2200萬元；九六年只差最後一個月銷量統計，但保守估計不低於4600萬元，整個市場淨增長2100萬元。銷售絕對值和增長率創歷史最高記錄。”
“淨增長2100萬元中，非處方藥市場貢獻了1000萬，處方藥市場貢獻1100萬元。我們重點來分析處方藥市場淨增長的1100萬是怎麼來的吧。”
“按這兩年平均增長率35%計算，九六年處方藥市場自然淨增長約為770萬，那麼憑空多出來的330萬是怎麼來的呢？是這六大主管吃了偉哥，打了雞血拚出來的嗎？答案是否定的，因為在這一年中，這六大主管牌照打，錢照賭，妞照泡。”
“這330萬是從天上掉下來的餡餅嗎？那770萬元是廣大醫藥代表們流血流汗拚出來的不假，這330萬不是從天而降的餡餅，而是蝴蝶效應的結果，是非處方藥市場幫了他們大忙。”
蕭建軍越說起激動，言辭越來越犀利，他厲聲道：
“請問，一個口口聲聲說跑方嚴重，損害了處方藥廣大醫藥代表利益的市場，淨增長竟是歷史最高，豈不是天方夜譚嗎？這公司非處方藥市場的開發，究竟是損害了，還是助增長？大家一目瞭然，另外，我要強調的是，非處方藥市場的啟動，究竟是損害了誰的既得利益？”
“我的結論是，非處方藥市場的崛起所帶來的蝴蝶效應，遠遠超過他們所說的跑方。”
前期剛接受非處方藥市場時，蕭建軍透過對全巴京市場的摸底調查，發現各大醫院門口的便民藥房，實際藥品都是由這六大主管，他們自己單獨送貨的。
也就是說，以前，這部分收入根本沒分到醫藥代表手裡，這次蕭建軍收繳所有藥店，實際是減少了他們的非法收入。
何元慶他們聽了蕭建軍的發言，不住地點頭認同，汪洪慶還認真地在做筆記。
大家都聽明白，非處方藥市場的啟動，實際是剝奪了主管大爺們的即得利益，並沒有影響到廣大處方藥醫藥代表們的勞動成果。
相反，給整個市場帶來了巨大的蝴蝶效應。
所謂的控告，完全是即得利益者們為了維護他們的眼前利益，而發動一次集體“逼宮”，企圖將新生事務扼殺在搖藍之中。
聽了蕭建軍的一番嚴詞陳述，耿建臉上也是神采奕奕，不住地點頭稱是。
他從反對市場部劉勇等外企精英的引入，到現在180度轉彎，變成支援劉勇他們市場部改革，並把自己的乾妹夫何元慶給挖掘了過來。
倒不是說他明白了市場改革的深遠意義，而是這一年從報表上他看到了蕭建軍非處方藥市場的異軍突起，他終於相信了外資藥企那套市場方案，他想借助劉勇他們市場部，重新掌控營銷主動權。