蕭建軍深諳一個事實：
當前國內醫藥市場乃至今後十數年間，我國進入一個仿製藥王國時代，大量中低端仿製藥上市，藥效評價不一，甚至於氾濫成災。
一個同品類同劑型，相同化學品名的有幾十幾百個生產企業，形成群雄逐鹿和軍閥割據時代，藥品銷售和市場佔有率，決定一個民營製藥企業的生存。
想要在醫藥界深耕發芽，首先要擁有龐大的市場資源、地盤和銷售精英分子。
所以，自己想要在中國醫藥領域有所作為的話，當下你這一切地盤和市場資源，決不能被輕易拋棄，而且還需要適時反擊。
只見蕭建軍鬆了鬆脖頸上高領羊毛衫的拉鍊，清了清嗓子朗聲道：
“各位領導，就剛才何經理提出的這個問題，我想分幾個方面來陳述。”
“第一方面，從醫院跑方到藥店購買的這個現象，在我看來它是市場競爭法則的必然結果，因為藥店它比醫院靈活，有許多優惠政策，它滿足了人們貪圖便宜的訊息心理。”
“但這塊主要表現為自費患者，自費患者本身就是非處方藥市場的目標消費群體，我認為這不存在跑方一說。”
“而真正稱得上跑方的是指享受公費醫療患者，但公費醫療大都跟定點醫院建立有結算渠道，沒有結算渠道的也許要醫院的收款收據才能報銷，所以，大量跑方一說，我認為並不存在。”
“第二方面，我來講講真正的公費醫療跑方，實際就是指少數醫院門口的藥店，這些藥店之所以能接單，那是因為它們本身就是醫院的便民藥房，可以出具醫院的一切收款收據。”
“但這些便民藥房我統計過，全巴京市只有三十七家，佔全市已鋪貨的一千三百家大小藥店，佔比3%，按這三十七家每月進貨的量，全部歸屬於醫院跑方，只佔非處方藥市場銷售量的2%不到，我有確鑿證據。”
說著，蕭建軍開啟電腦中的一張EXCEL表，展示給耿建、何元慶和汪宏慶三人看。
蕭建軍這張EXECL表上，名目詳細，每家便民藥房所對應的醫院，進藥渠道和每月進G公司藥品品種和數量等。
透過這份表，就能窺視巴京公費跑方的全貌。
耿建看了倒沒多少反映，因為他並不專業，但何元慶和汪宏慶他們是專業人士，看了震撼不小。
尤其是何元慶，他是醫藥管理專業的碩士生，他深諳這張EXCEL的功力深厚。
“蕭經理學過市場情報學方面的課程？”何元慶發問道。“噢，我旁聽過醫藥市場情報學方面的課程。”蕭建軍非常坦然地回答道。
李明不在場，他可以信口開河，因為他們學校同樣有醫藥管理專業，只是他壓根沒有去旁聽一次。
實際上，這些市場調研和資料統計方法，是前世蕭建軍畢業十年之後，在南方特區的藥研所裡所學到的知識技能，那是他就在搞藥品情報收集。
何元慶聽了很欣賞地點了點頭，心裡暗暗驚歎。
他剛到G公司不久，就聽說過蕭建軍的許多事蹟，其中就有OTC申報的力挽狂瀾。
他當時還真不敢相信，一個走出校門不久的稚鳥，能飛得多高？
但今天他終於明白了，冰凍三尺非一日之寒。