昨晚，他從章尚榮處拿來的那張，畫著圈圈線線的市區交通地圖仔細瞧，發現一個端倪：
在這張偌大的市區交通地圖上，各類大型醫院，大型連鎖藥店都標註得很清楚，除此之外的其它中小醫院、診所、藥店並沒有標註。
如果有那麼一張能清楚標註每條街道、每家診所、藥店的平面分佈圖，在促銷時間安排和活動方面，豈不更有計劃性？
隨著OTC藥物從處方藥物中剝離出來，它就逐漸變成一種特殊商品存在於市場。
今後，不光是各大藥店，就是超市，各高速公路服務站，小區便利店都可以設立OTC藥物專櫃。
所以，OTC藥物配送和管理，可以借鑑一些南方快消品市場管理方法。
想到這裡，蕭建軍重新買了張新圖來到現場，對每條街在地圖上進行‘拉網式摸底標註’。
然後回駐地在紙上進行製表統計，依據自己連續目測其規模和顧客光顧的頻率，將這些藥店分成ABCD四個等級。
自己有限的精力和時間絕大部分用在AB上，這也是一種銷售管理優先法。
現在做什麼，都要創新才行。
之於C和D等級的藥店，可以鋪貨，但不做重點拜訪服務，這個工作可以讓專供藥店的小型醫藥公司來做。
他給自己設定了從遠到近的拉網式摸排，最遠的街道離駐地騎車約2個半小時。
他騎車到達目的地，在路邊報亭買了二張本市交通地圖，先拿出一張作業。
他設定的操作程式是這樣的：
每發現一家藥店，就在地圖對應位置標註上1234…然後進入藥店作一個目測瞭解。
瞭解藥店的規模、櫃員、藥品分類，顧客頻率…在筆記本已畫制好的表格上認真填寫，臨走時拿走一張藥店宣傳單，上面有詳細描述想要的資料。
這樣按地圖對照實際街道一家家去標註，晚上返回駐地後依據標註的序號，對應的藥店名和藥店宣傳單這三者疊加，在大筆記本上重新整理一邊。
讓蕭建軍氣惱的是，這樣的活計，如果手上有臺電腦就輕鬆自如。
但九五年底，市面上的電腦賣得老貴，尤其是膝上型電腦，一臺容量僅40G的東芝，要三萬多塊。
瑪的，有後世的電腦和各科軟體該多好啊。