蕭建軍把手中的樣品袋，先放在大堂邊上一排椅子上，乖巧地拿過櫃檯上一塊擦桌巾，用一個臉盆在水管處接水，幫著打掃櫃檯，櫃面，掃地……
張大林和蕭建軍倆人，忙裡忙外的直折騰了大半個種頭，把店裡衛生都搞定，連犄角旮旯都掃遍了，才停下來忙自己的活。
瑪的，這那裡是在搞銷售，簡直就是藥店裡的清潔工。
周大姐和另一個叫李姐的，在櫃檯裡蹺著蘭花手，相互閒聊著，儼然像個女掌櫃似的，她們冷眼旁觀蕭建軍他們忙活，不時地指點些什麼。
蕭建軍他們打掃完畢之後，她們連謝字都省略不講。
興許在她們眼裡，這些工作本來就是醫藥代表們應該做的。
這叫習慣成自然，不合適的事情時間久了，都成了很自然的事。
也算是潛規矩中的一個部分。
張大林告訴蕭建軍說，這些付出實際是有回報的，跟這些人感情熱絡好了，這藥品進店，上櫃銷售，櫃檯推薦，以後回款等方面得多，這也是藥品促銷的一種手段。
蕭建軍明白，在營銷教程中，這叫情感營銷。
張大林和蕭建軍倆人，忙完了店裡的衛生工作，才進入藥品促銷程式。
程式的第一項工作，叫店面佈置。
把各類藥品廣告牌，易拉寶展架從藥店的角落裡移出來，按次序放好。
當然，近水樓臺先得月，得把自己的三個藥品展架，搶佔進門最醒目位置。
這些藥品展架，藥廠都是支付給藥店一定的廣告費用的，但展示的位置非常關鍵，這叫廣告的有效性，注目率和關注度等等。
接著，蕭建軍跟著張大林講述的整理要求，開始整理G公司三個藥品，在大堂櫃檯裡的樣品陳列。
正面壁櫃上用中包裝盒呈品字型疊列，臺櫃層面用小包裝呈扇形排列，並輕輕擦抹藥品盒上的灰塵。
疊加排列的位置要醒目，能進入顧客第一眼視線內為最佳。
這些蕭建軍都默默記在心裡，張大林只是大概地講解一遍，他不會主動講解給你聽，但你得仔細觀察琢磨。
所謂言傳身教，他做一邊相當於在做示範，之於為什麼這麼擺，這要靠你自己從顧客的角度去琢磨。
張大林既不是銷售高手，也不是廣告專家，他只是一個勤快的，跑藥店的醫藥代表。