“啊喲喂章哥，你太偏心眼了，建軍第一次來，你就請喝上等手磨現煮咖啡，我的第一次即是速溶咖啡打發。”
李明在一旁半開玩笑的嘟囔，他一方面是為了調節氣氛，另一方面還真的有點酸溜溜的忌妒。
“那是當然，建軍小弟可是精英人才，不但擁有專業知識，口才見識一流，關鍵有著俊朗外貌，今後，咱們站就靠他攻城掠地了。”
章尚榮開口就是毫不掩飾的大加讚歎，就是在表明，這眼前的蕭建軍，就是他的一員大將，秘密武器，今後財富的象徵。
“建軍啊，你先休整二天，然後我親自帶著你，去開發二家這裡最大的大醫院，那裡的門診量比二中心還大上一倍，是東區最大的超三甲醫院。”
章尚榮說起這些大醫院，如數家珍，那可是眉飛色舞。
“瞧瞧建軍，章哥好偏心眼呵，我來市場就只能從臨床促銷做起，而你一來就是直接開發醫院，這起點大不一樣呵。”
李明在旁邊撅著嘴裝苦逼。
他說得倒是真心話，做藥市場都有一個基本規定，就是一個新的醫藥代表來到市場，一般都是從臨床促銷做起。
而醫院開發業務，通常會在從事一年以上的臨床醫藥代表，他們的優勝者中選拔。
轄區內醫院開發分配權，大都掌控在主管手中。開發醫院的大概流程，就是由主管指派；或者由業務員申請、主管同意，然後報辦事處主任批准實施，公司備案即可。
對於章尚榮這種特別關照，蕭建章沒有馬上表態，他只是抿嘴笑了笑，可心裡像明鏡似的一清二楚。
轄區內的醫院資源，是做藥人的命根子，掙錢的源泉，是寶貝疙瘩。
但凡門診量大，醫院床位數多的大醫院，或相對好開發的二甲以上醫院，主管自己早就啟動好幾年了。
剩下的都是非常難啃骨頭，不是藥劑副院長難搞定，就是藥劑科主任不理不睬，甚至於先前拜訪時已經得罪過了許多科室主任，醫院重要人物，甚至於被列入不進藥的黑名單。
說白了，那都是個坑啊！
章尚榮把蕭建軍直接推上去做為主攻手，看似起點高，但摔下來老重。
這種玩法，蕭建軍深諳，自己必然要冒很大風險。
倘若付出了很多心血和時間，甚至於出賣了自已的尊嚴，靈魂等等，一年半載的還是成功進了至少一個品種，這就算是開發成功了。
但如果沒有成功，還弄得一身傷痕，不但挫傷自己的自尊性和開發積極性，賠了時間和金錢，甚至於不得已得罪了院方的重要人物，這就算是‘玩殘’了。
蕭建軍認為，自己目前最安全的方式就是從低到高，先易後難，從簡單到複雜的循序漸進盡不打無準備，無把握之仗。
因為對於G公司而言，空白市場，空白醫院多的是，只要誰具備開發能力，不愁拿不到好的醫院去做，關鍵是信任。
因為蕭建軍清楚，他在程有福那裡已經算是掛有號了，只是需要拿出勵練的成果。
“謝謝章哥的關照，小弟感激不盡，但我現在是一張白紙，什麼都不懂。我想還是先了解、熟悉一下市場環境，先從藥店和中型醫院開始做起，慢慢熟悉一年之後再去試著做大醫院不遲。”
“什麼？先從藥店做起…”
章尚榮聽了驚愕失色，原先堆起來的滿臉笑容，頓時就垮了下來。