在外資藥企裡，醫藥代表實質上是產品推廣經理。
他們是醫學或藥學專業本科畢業生以上，碩士生或具有臨床經驗的醫生，轉行而成。
他們衣著整潔，拎著微型投影儀、揹著膝上型電腦，穿梭於各大醫院的學術交流會，新藥推介會等等。
醫藥是民生領域，有著巨大商機。
精明的國內商人發現，這是塊很大很大的蛋糕。
隨著改革開放的深化，大批民資藥企應運而生，蜂擁而上。
藥品屬於特殊商品，它具有商品的一般屬性，也屬於指導性商品，有著巨大的剛性需求。
那就是需要有人去推廣、銷售。
但藥品推廣和其他商品不一樣。
他推廣宣傳的物件，不僅是終端消費者，而主要是具有臨床處方權的廣大醫務工作者。
這就是藥品的特別屬性。
於是乎，在上世紀八十年代末開始，民資藥企的醫藥代表開始產生了。
它像一顆種子，在中國大地上生根發芽，如雨後春筍般的野蠻繁殖。
曾幾何時，神州大地上應生而出‘醫藥代表’這個神秘，爭論性頗大的特殊職業。
這個職業遊離於灰色邊緣地帶，影影綽綽，或隱或現。
一九九五年，中國的藥品工業才剛剛復甦和興起，民營藥企中有規模的鳳毛麟角。
醫藥代表這個新興職業，在國內誕生還不到幾年光陰。
這對於生活在江南，一個剛從縣升級為市的中學教師，當時的網際網路又不發達，自然是聞所未聞，十分陌生。
一九九五年的夏天，對於許多剛跨出校門的畢業生，同時十分的迷茫和焦躁。
生在這個改革開放的大潮中，一切觀念都在改變。
其變化之快，讓人眼花繚亂，目不暇接，甚至於還有些無法適應。
眼前是一片茫然、前途未卜，讓人胸悶氣短，有點喘不過氣來。