在B端和C端都具備的屬性，是微軟雲的最大優勢。
既有傳統IT巨頭的那些軟體客戶、外包客戶和行業品牌，也有網際網路巨頭在大資料處理、分散式、資料庫叢集、人工智慧等領域的強大實力。
有了這樣的基礎條件，微軟雲雖然發力晚，但是增長極快，在一步步地吞噬著原本屬於亞馬遜雲的市場。
從某種程度來說，紫微雲和亞馬遜雲很像。
網際網路技術方面沒問題。
缺少的是傳統IT巨頭們手裡擁有的龐大使用者群。這種B端的使用者，往往都有著很強的忠誠度和延續性。就像蘇寧一樣，過去幾年跟IBM的合作很愉快，他們理所當然地就跟IBM續簽了，認為IBM也能夠在電子商務領域幫助蘇寧易購。
這就意味著，只要微軟在雲端計算的領域進場了，就可以迅速地把過去的那些B端使用者轉移到微軟雲上。
微軟雲的市場份額就會短時間內暴增，迅速地後來居上。
亞馬遜雲、谷歌雲、紫微雲這些網際網路巨頭，都沒有這樣的優勢。庫裡安是周不器從甲骨文挖來的，他是從傳統IT行業出來的，他對B端業務和B端使用者有著更深刻的理解。
現在，紫微雲是世界上市場份額最高的雲端計算平臺，比亞馬遜雲還高。
未來怎麼辦？
怎麼才能確保自身的市場份額和業內地位？
最好就是B端和C端同時出擊，只靠單條腿走路是不夠的。
“這個……”周不器對這個領域實在缺乏理解，沒法果斷堅決地給出判斷，“可是你也說了，歐洲的外包市場已經很成熟了，想進場不容易吧？”
庫裡安接著說：“前段時間，紫微雲跟德國的漢莎航空簽下了合作協議，他們的部分線上業務會跟紫微雲達成合作。”
“對。”
周不器笑笑，這件事還是他專門去德國搞定的呢。
庫裡安道：“合作的這段時間，讓漢莎震驚且享受。”
“啊？”周不器沒太理解，“什麼意思？”
庫裡安道：“漢莎方面對紫微雲的強大服務和新的技術理念很佩服，同時，也讓他們認識到了過去的那種IT基礎設施的模式需要改變。”
“他們也要做雲端計算？不會吧？”
周不器一點都不擔心。
一家航空公司，在任何一個角度都缺乏做雲端計算的實力。
庫裡安笑著說：“沒有，我剛接到了他們的通知，他們對跟紫微雲的合作很滿意，想要進一步地展開合作。甚至想把所有的全部的線上業務都交給我們。”
“能做到吧？”
周不器去過漢莎航空，所以他知道一些事。
漢莎的線上業務，主要就是航空公司的官網，使用者們可以透過網際網路線上購買到漢莎的機票。這個業務遍佈到了整個歐洲。
這點流量，對紫微雲來說根本不算什麼，可以很完美地運營起來。