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第1696章 製造爆款 (2 / 3)

覃荷道:“真的是這樣,國外的電商市場……最成熟的應該是日本,韓國也很好,歐美髮達國家也沒問題,在款式、交割、信用、耐心這4個難點上,都不受掣肘。可是,他們沒有一個強大的供應鏈體系,只有我國的南方才有。國內雖然有已經發展幾十年的完整的服貿供應鏈,但是缺乏基於網際網路的交易認知,交割、信用、消費者耐心這3大難題都無法解決。”

這麼一分析,周不器就頗有些自豪,“嗯,只有校內網,只有校內團購可以在大學校園這個小眾市場裡把這門生意做起來。”

縱觀全世界,校內網是獨一無二!

覃荷道:“校內網是典型的強業務,我們應該繼續加強。不能為了擴大銷售規模,就盲目地擴大使用者群體、降低准入門檻。”

周不器支援了她的想法,“這是對的。”

覃荷笑道:“小而精所以強,不過,也不一定就真的比大而不強的賺錢能力差!”

“哦?”

周不器很感興趣,因為他想不出答案。

覃荷道:“這跟淘寶、拍拍都有關,嗯……我的老東家太弱了,主要是淘寶。淘寶現在的服裝生意,有一種新的熱門打法,叫‘製造爆款’。”

周不器這一世沒怎麼關注過淘寶,不過他對淘寶的認識很多,知道類似的手段,“嗯,就是大賣的款式。”

張緒豪卻不太理解,“什麼意思?”

覃荷解釋道:“過去淘寶上的服裝店鋪,都很傳統,相當於把線下模式搬上了網際網路。就是找模特拍照片,然後把照片掛在店鋪裡。使用者看上了,就下單,然後店鋪發貨。”

張緒豪很驚訝,“不對嗎?這是正常邏輯吧?”

覃荷笑道:“是正常邏輯,但是有新玩法。淘寶上的服裝商品太多了,可能有幾十萬種。就算淘寶的體量很大,能儲存下足夠多的圖片。可是,淘寶的使用者也沒有那麼多時間逐一地瀏覽,最多就是瀏覽前幾頁。這就意味著絕大多數的服裝款式,受眾很小。受眾小,就意味著店鋪利潤太少。”

周不器也是第一次聽人說起這裡面的一些內幕,恍然大悟,“原來如此!”

張緒豪連連點頭,“對一些小商家來說,就算受眾很小,也無所謂,能賺錢就行。可是對一些有野心的淘寶店鋪來說,他們不會滿足於小眾市場。”

覃荷道:“對,淘寶在業務層面已經改革了,過去的淘寶分拆成了兩家。一家是淘寶,這是集貨攤,主要面向小攤主。另一家是淘寶商城,有點像百貨大樓,主要就是面向一些大店鋪。這些大店鋪,可以拿到更好的推薦資源,同時也要繳納更多的管理費和服務費,他們必須要想辦法增加銷量。”

“所以就是爆款策略。”

“對,爆款。”

“怎麼打造爆款?”

“核心還是選品。”

覃荷笑呵呵,多少有幾分嘲弄的意思。

搞來搞去,又落在了選品上。

這特麼是最難的一關!

選對了還好,選錯了,那就全砸在手裡了,等著鉅額虧損吧!

國內有著全世界最大最完整的服裝貿易供應體系,每天的新款服裝將近1萬種,一個月就是二三十萬種。

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