“賀老闆，您想要鄭市的市場，那您至少要跟我們保證，每天的銷量做到6000斤，為了公平起見，您先壓6000斤糖的貨款在我們公司，然後您定的糖，我們每天送貨，您再日結。”
賀建軍倒吸一口涼氣，小姑娘年歲不大，想得倒是挺周全的。
把整個鄭市的市場容量算得清清楚楚，然後還讓他壓6000斤糖的貨款在工廠，這是要他保證每天的銷量至少在6000斤了？
不行、不行。
這樣做，風險就全轉移在他這兒了。
6000斤糖，要是賣不出去。
積壓的貨佔倉庫，還佔資金，這些對他來說也都是成本。
“楊老闆，不行，6000斤的風險太大。”
賀建軍一開口，就正中楊晚伊的下懷，她心裡美滋滋的，臉上卻故作很為難的樣子：“賀老闆，若是您連6000斤的銷量都不敢保障，又如何讓我放心把鄭市的市場都給您呢？”
“我原本還想著，以賀老闆的人脈和資源，第一個月穩定在6000斤，以後每半年以10%的業績增長一次，看來.......”
楊晚伊說道這兒，就故意停頓了一下，觀察賀建軍臉上的表情。
見其整個人有點懵。
楊晚伊知道差不多了，話鋒一轉就繼續說道：“賀老闆，咱們畢竟是初次合作，我們也不清楚您的實力，您也不知道我們產品是否好賣，不如咱們都各退一步？”
賀建軍：“怎麼退？”
楊晚伊道：“那賀老闆根據自己在鄭市的影響力評估，您預計一天的銷量能走多少？”
這話可把賀建軍問住了，說少了吧，顯得自己之前說的話，都是空話。
說多了吧，萬一對方要他壓貨，賣不出去，豈不是又增加他的成本？
賀建軍在心裡，把自己的客戶全部盤算了一遍，報出一個保守的數字：“3500斤吧！”
楊晚伊與楊晚霄對視一眼，兩人暗自點點頭。
“賀老闆，那我把鄭市城北市場全部給您？”
賀建軍：“那城南呢？”
“城南我們再選定一家，這樣我們家的業績有保障。”楊晚伊很坦誠的把自己的想法說了出來：“賀老闆，你們根據自己的銷量做評估，想要前期鋪貨多少，就壓多少錢在我們廠。”
“到了月底，你們兩家的實力如何，一目瞭然。”
楊晚伊的話一說完，賀建軍笑了：“楊老闆，看著年紀不大，卻是做生意的一把好手，讓我們兩家先互相競爭，最終獲利的都是您糖廠。”
楊晚伊莞爾一笑道：“賀老闆，您又說笑了，明明是共贏的事情。”
賀建軍沉思：“押金沒問題，但是我也不能光憑你們一番話，就把錢交到您手中吧？”
“賀老闆，有顧慮也是正常，您看這樣，咱們先互相留個方式。我們也在鄭市多逛逛，等我們回去的時候，邀請賀老闆去我們糖廠參觀？”
“您看過之後，確定意向合作，咱們當場簽訂合同？”