“不了，賀老闆剛才的提議，超出了我們兄妹的原本計劃，我們要商議一下，不如下午再回您？如何？”
賀建軍的心中一沉，沒有想到這個小丫頭，還是個談判老手，竟連午飯也不肯吃。
餐廳中，楊晚伊把新買的果凍，每人分了一顆：“你們嚐嚐這個，要是找到合適的機器，這個東西我們也能做”
楊晚霄吃了一個後，皺起眉頭：“這個東西，黏黏糊糊的，跟鼻涕一樣，我不喜歡！”
“......”楊晚伊扶額，說的跟吃過鼻涕一樣，她好想懟一句，但又忍住了。
倒是一旁的易興修道：“這個東西，小孩子應該會很喜歡。”
楊晚伊點點頭：“對的，我就覺得小孩肯定喜歡，我打算回去先做一些來試試。”
楊晚霄則問道：“晚伊，剛才你跟那個賀老闆談的是什麼意思？”
“小哥，他想成為我們的分銷商，就是我們把糖賣給他，他再分銷給其他的批發商，或者買家，而且我們一旦答應他，鄭市的花生酥糖價格，就有他直接定價了。”
“這也沒什麼不好的？對我們來說？不用跑著送那麼多家的貨了。”
楊晚伊把玩著手中的果凍說道：“短期看是這樣的，但是長期以往，所有的銷售渠道，都掌握在他手中，將來他想要換掉我們，另尋廠家，輕而易舉。”
“那還是不要答應他。”
楊晚伊笑了笑：“不，答應他，生意場中，各有各的小算盤。”
“他想要鄭市的市場，我們給他，但又不全給他”
楊晚霄不解：“晚伊，這是什麼意思？”
“鄭市城北給他，城南我們再選定一家。讓他們預付貨款，這樣可以節省我們的資金流，另外他們兩家之間也能相互競爭。”
楊晚伊講完之後，楊晚霄的眼睛亮了：“這樣送貨，我們也省事啊！但是他們能願意嗎？”
“這就要看他們的魄力，不願意也沒關係，無非是我們多花些時間，把終端渠道的批發商掌握在自己手中。”
“晚伊，你怎麼懂這麼多？”
聽見小哥的問話，楊晚伊把玩果凍的手僵了一下道：“看書，自己悟出來的。”
一旁的易興修若有所思。
楊晚霄還想繼續問點什麼，卻聽見楊晚伊說道：“菜來了，我們趕快吃！”。
三人飯後，就直奔市場，賀建軍見到他們，很熱情，像是等了許久：“考慮的怎麼樣？”
楊晚伊道：“賀老闆，我們兄妹兩人商量了一下，如果我們把鄭市市場的貨，全部先供應到您這邊？要是您這邊銷量拖了後腿，影響的就是我們家的訂單量。我們的風險很大。而你卻沒有什麼風險。”
“這樁買賣對於我們來說，並不合算。除非您能給我一個保障。”
賀建軍：“哦，那你想要什麼保障？”
“我們的花生酥糖在安市不到一月每天的銷量都可以維持在3000斤以上，後期還在慢慢增長，而鄭市的城市體量是安市的兩倍還大吧？”
賀建軍點點頭。
“賀老闆，鄭市的市場容量，我們就保守估計，兩倍大的城市，兩倍大的銷量，這個預測也不誇張吧？”
楊晚伊看了看賀建軍在沉思的臉，話鋒一轉繼續說道：