接下來，羅保全非常有耐心的跟張哲解說了一下要點。
一方面是因為一直以來認真學習的態度，另一方面也是為了一勞永逸。
以後肯定還會有很多這樣的情況，讓張哲幫忙進行前期的篩選，自己也能減少一大半的精力。
“應屆畢業生的市場是巨大的，但也是不容易做的，就像讓你把鞋子賣給終年不穿鞋子的非洲人一樣，需求並不是沒有，只是你必須得戳到他們的點。每年的畢業大軍幾百萬人，每個人都能成為我們的目標，我們可以按就業時間把他們分成四個部分。”
“第一部分，在畢業前已經找到工作的，他們要麼成績比較好，要麼有一技之長，這個一技之長不單單是指技術，更加包括身邊的資源、口才、顏值甚至運氣等等，他們……”
“第二部分，畢業後才找到工作的，他們裡面大部分都是披荊斬棘，身經百戰……”
“第三部分，畢業就失業的，他們有一些是因為困惑和迷茫，不知自己能做什麼，該做什麼，該怎麼做；有一些是挑三揀四的，一直確定不下來；也有一些是抱著‘混’大學的心態，沒有真才實學，想找也找不到的……”
“第四部分，是已經保研或者打算考研的，打算出國的，還有打算自己創業的等等，他們……”
額，我好像是屬於第三部分的混大學的，張哲心裡慶幸，不過運氣好趕上了第二趟列車…
羅保全看了看手錶，還有半小時才到12點，上午沒有要見的客戶，就耐心的跟張哲多講一點東西。
“咋一看，應屆畢業生裡面的第三部分才是我們的主要客戶，其實不然，第一第二部分裡面還有很多找錯方向的，以致於以後要付出幾年甚至幾十年的代價，或者頻繁的換工作，或者繼續從事自己不適合的不喜歡的工作……”
“而我們的工作呢，就是讓他們用最小的代價，讓他們少走彎路，找到自己合適的，喜歡的工作。”
“好了，今天就說到這裡吧，下班時間到了。”羅保全說完就走出了會議室。
“謝謝羅經理！”張哲現在還不知道這些都是套話，只是把找工作的物件換成應屆畢業生。
當然，就算他知道，也依然會衷心的感激羅經理，他現在空有系統卻無法利用，這些話術一定能給他以後帶來不小的幫助。
…………
中午，食堂。
“這個月過了一大半了……”張哲又放棄回家吃飯的機會，繼續掄起他的三板斧，同時“侃”向三人。
效果出奇的好，陳英傑和周筱欣沒兩天也離職了。不過張哲不知道的是，這兩人已經找到下家，做好了撤退的準備了，只是剛好趕上了。
至於剩下的郝宇，本事實在是平平，一直找不到下家，只能繼續在這裡當一名的“老賴”，賴到三個月試用期結束再說。
張哲這些都不知道，還在一個勁的在心裡感嘆：難道我還有個隱藏的滿級被動技能，可以增加勸退效果？
這三人的專業知識不紮實，業務能力也不高，來到公司快3個月，平均每月簽單不到兩單，每月的收入想要在偌大的京城活下來，顯然是不可能的。
就算公司不辭退，自己也會慢慢離開。
張哲也沒吝嗇給他們使用探查卡：
【姓名：陳英傑，26歲