萬事開頭難。
今年，朝輝公司剛剛進入中國，可是馬上面臨嶸啤這個坐地虎的挑戰，如果這一仗打輸了，將極大影響朝輝啤酒日後在中國的發展。
所以，瀨戶雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝輝也不象澳大利亞的金士達，泥菩薩過江自身難保，他們有實力支援雲海啤酒打一場持久戰。
“萬廠長，請您談一點你的看法。”這幾天，瀨戶雄三一再鞠躬，讓萬子良自信力爆棚。
“瀨戶本部長請放心，我們現在的經銷商大多有著十幾年的長期合作關係，而且他們大都只賣雲海啤酒。”
自打幾年前的雲海大戰後，雲海啤酒和萬子良更加註重信譽，該給予經銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現，這幾年來一次也沒有不守約過。
現在全雲海境內，雲海啤酒一級經銷商60多家，二級經銷商540多家，比前幾年多了起來。
“我們可以跟經銷商簽定排他性協議。”萬子良提出自己的提議。
瀨戶雄三點點頭，經銷商是活的，心也是活的，這就需要真金白銀。
“萬廠長，請放心，我們是合資企業，有難同當，”藤野清志道，“資金不夠，朝輝公司會全力支援。”
萬子良徹底放心了，有朝輝公司作後盾，他還有什麼好擔心的？
7月，雲海啤酒正式宣佈，從直管一級批發商發展到直管二級批發商，與雲海所有一級和二級批發商簽訂協議：不賣競爭對手的產品。
所謂的競爭對手，大家心知肚明，就是指的嶸啤。
如此一來，渠道管理中心逐漸下移，雲海啤酒對銷售渠道的控制力將進一步加強。
“我們是合資企業，朝輝啤酒是日本最大的啤酒商，”拿著合資的招牌，雲啤的銷售不斷給一批商和二批商吃定心丸，“有朝輝啤酒的支援，嶸啤撈不到便宜……”
果然，在合資這場金字招牌下，在協議捆綁下，在利益的誘惑下，鮮有經銷商“叛變。”
萬子良很有章法的捆綁型協議已經基本上堵住了嶸啤的戰略企圖。
當孫元英愁眉哭臉地回到總廠，一打聽，秦東回家了。
當他找到秦東家裡時，家裡沒有人，再打電話，才得知秦東到老丈人家裡去了。
今天是杜小桔過生日，秦東親自買菜去了。
孫元英只能驅車到菜市場，終於在一處水果攤位前找到了他的大廠長。
“西瓜多少錢一斤？”秦東一手提著菜籃子，一邊講著價錢，他拍拍西瓜，聽著火候，轉眼就看到了孫元英，他就笑了。
“怎麼，有困難？”都找到這裡來了，能沒有困難嗎？
孫元英一肚皮的心事，可是秦東不讓他說話，而是問道，“會挑西瓜嗎？你看這個是母西瓜嗎？”
孫元英還真的會挑，西瓜紋路整齊且有規則的是母瓜，反之則為公瓜。
西瓜的瓜蒂如果捲曲圈起來，則是母瓜，瓜籽小且少，口感細而甜。
“這個吧，”他拍拍一個西瓜遞給秦東，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是總經理問了，又不能敷衍了事。
“這個啊，不新鮮了。”秦東笑著又放在瓜攤上。
“我的瓜都新鮮，都是剛從地裡摘的。”瓜販不樂意了，那樣子就差點拿起西瓜刀了。