有了一幫嗷嗷叫的銷售，譚凱的冬季攻勢很快拉開了帷幕。
每年到了元旦的時候，啤酒市場多少都會回暖，北京市場與別的市場又不一樣，這裡大專院校眾多，國營企業眾多，光朋友聚餐同學聚餐職工聚餐，這一塊市場就催生了元旦小陽春。
接下來，是一年的重頭戲，隨著春節的臨近，各大商超渠道置辦年貨的氛圍漸濃。雖然冬季是啤酒淡季，但在年前還是迎來了一波新的消費增長。
春節年貨酒水市場歷來是兵家必爭之地，機關單位、工礦企業要發年貨，就不能沒有啤酒，親朋聚餐舉家歡宴，市民也要自己採購啤酒。
作為中國人，土生土長的中國人，譚凱太知道年貨市場的得重要性了。
當然，他也知道團結的重要性，他是美方總經理，他要把王瑞等中方經理團結起來。
“我們跟嶸啤的戰爭，說白了就是合資跟中資的戰爭，也是山啤跟京啤的戰爭，”在譚凱心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五環莫屬，“所以不管從哪方面說，我們一定要贏。”
他把五嶸戰爭歸結為兩個戰場，兩大戰略，既北京、秦灣兩個戰場，他首先要採取的就是結盟戰略。
在秦灣戰場上，與西海啤酒結盟，在秦東的後院放把火；在北京市場上，他計劃把所有的外資啤酒聯合起來，“中國有句老話，叫作亂拳打死老師傅，還有句話，叫作人多力量大，你一拳我一腳就把嶸啤給打死了。”
在北京市場上，譚凱第一個找的結盟物件竟然是陶阿滿的上海啤酒，現在是國策集團控股，也屬於外資。
“阿滿廠長，四年不見，出息了嘛，都是廠長了……”在一家星級酒店裡，一見面，譚凱就笑著迎上去，雖然他在笑，可是陶阿滿還是感覺到了眼光中手術刀般的鋒利。
“混口飯吃。”陶阿滿對此人是警惕的，兩人認識其實還要歸功於秦東，當年秦灣第一屆啤酒節，在鳴翠柳吃飯為同學送行，譚凱也去了，兩人就此結識。
當譚凱說明來意，陶阿滿回答得很乾脆，雖然國策總部打來電話，明確支援與譚凱結盟，可是陶阿滿早已不是當年那個上海阿滿了，他腰桿子很硬，“譚先生，恕我不能奉陪。”
唔？
譚凱很意外，中方的經理一般都很好說話，這個上海人也是軟綿綿的，沒有想到他在這裡吃了閉門羹。
“我知道，你與秦東是同學，可是邱吉爾說過，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益……”
陶阿滿不想再跟譚凱囉嗦，他站了起來，“譚總，我也知道你與秦東是師兄弟，可是你不知道，我與巴依不止是同學，還是朋友，只要上海啤酒我當一天的總經理，我不會與你結盟掉轉槍口來打我的朋友的。”
唔？
譚凱很意外，價值觀不一樣，多說無益，在他的遊說之下，眾多洋啤酒答應結盟，他們都看到了紅星和貝殼的下場，他們不想重蹈覆轍。
可是他在朝輝啤酒的藤野清志面前碰了釘子，有了前面陶阿滿的前車之鑑，譚凱早有應對之策。
“藤野先生，我知道，你們在雲海市場上與秦啤鏖戰，在北京市場上也是對手，這樣，如果我們聯手打敗嶸啤，我們一東一西聯合進軍秦灣，以後我們兩家平分秦灣市場……”
這個提議很是誘人，可是藤野清志還是拒絕了。
“譚凱先生，雖然我們都是商人，在商言商，但是人生中還是有許多值得讓我回憶的時刻，和讓我值得信任的朋友，很不幸，秦東是我的朋友……”
當年與他秦東在秦灣海邊吃燒烤也是藤野清志難以忘懷的人生時刻之一……