雖然啤酒和家電是兩個行業，可是商業規則都是相通的。
曾俊烈透露自己的秘訣說，“別人在進價和稅錢的基礎上，加價 5％出售，我就只加 2％，這樣消費者就都跑到我這裡來了，
格日樂圖，你可以從價格上入手……”
“我們遠道而來，成本在這裡，一般不用價格戰，但是明天，在開蓋有獎的基礎上，每瓶啤酒降一毛錢……”秦東下了決心。
一毛錢？
羅玲馬上道，“秦總，加上開蓋有獎的費用，加上遠道運輸的費用，還有相聲大會的費用，每瓶降一毛錢是不是多了點？”
“羊毛出在羊身上，我們讓利給消費者的，我得從海河啤酒身上找回來。”秦東笑道，“反正在我這裡，就沒有吃虧兩個字。”
……
霍頓除了想出代言人的主意，還想贊助天津的足球隊，體育營銷在外國啤酒的銷售史上也是常見。
今年，天津足球俱樂部正式掛牌，但由於是全運會年而未舉辦聯賽。
可是他沒有想到，天津足球隊一隊和二隊都委婉拒絕了他的贊助，因為這些日子，澳大利亞很不受待見，連帶著澳大利亞的啤酒也不受待見。
喜來登酒店的啤酒賣不動了，各大星級酒店的喜來登啤酒無人問津。
與澳大利亞人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低檔市場上受的影響更大，大家不僅不買，說起來都會加一句，“就是那個跟澳大利亞人合作的啤酒廠……”
“霍頓先生，現在怎麼辦？”
霍德偉現在真是後悔，原本指望著合資後有一個好收成，沒想到合資後還不如合資前，合資前自己風風光光不說，合資後自己灰頭土臉，合資前海河啤酒是老大，現在老大早已易主，就是天津啤酒受益於相聲大會，都有迎頭追趕的趨勢。
霍頓聳聳肩膀，那意思他也無能為力。
“秦東，秦東……”
霍頓突然想起來，秦東把市場經濟比作汪洋大海，金士達天性生活在鹹的海水中，而中國的計劃經濟相當於淡水，現在是在計劃經濟邁入市場經濟的過程中，是淡水轉向海水……
“難道我們真的喝不了淡水？”霍頓愁眉苦臉，手支下巴，他看一眼霍德偉，他已經在考慮怎麼擺脫淡水了，還是回到海里游泳去吧！
“霍頓先生，霍經理，不好了，嶸啤全線降價了！”
屋漏偏逢連陰雨，海河啤酒廠內，一屋子人正在苦思冥想之際，銷售員把最前線的資訊反饋了回來。
嶸啤全線降價！
嶸啤佔領了天津市場的百分之八十，形勢一片大好，現在嶸啤降價，霍頓和霍德偉明白，這是全線進攻的標誌。
果然，從晚上開始，嶸崖啤酒的電視廣告，街頭促銷和開蓋有獎，一齊上了……秦東發動所有天津經銷商，打響天津戰役的最後一戰，此時，大街上全是拉著嶸崖啤酒的車呼嘯而過。
“經理，我們從德國訂購的三條生產線，對方催促餘款，一條生產線已經在來中國的路上了……”
辦公室主任知道此時霍德偉的心情異常糟糕，可是這是大事，由不得他不說。
一次上馬三條生產線，原本就是***，可是當時金士達風頭正盛，嶸啤“萎靡不振”，這都給了霍頓和霍德偉信心，他們二人計算，就是用賣啤酒的錢，或者再從銀行貸款，足以應付三條生產線龐大的資金。