二十世紀著名的營銷學大師，美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫在其1960年第一版《基礎營銷學》中，第一次提出了著名的“4P”營銷組合經典模型，即產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。
4P理論的提出，是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成為了公司管理的一個部分，涉及了遠遠比銷售更廣的領域。
侯勇就是麥卡錫的忠實信徒，平時一本基礎營銷學不離手，搞得雲啤廠的職工都說，這是他們侯廠長的《葵花寶典》。
依照侯勇的分析，秦東是啤酒釀造專家，也善於用產品打市場爭市場，在秦灣的時候秦東用老掉牙的散啤打了他一個落花流水，現在玉米啤酒和扎啤在雲海攻城拔寨；
通路上嘛，秦灣到雲海的一級公路開通，也發展了一批忠誠度很高的經銷商，上山下鄉找市場，更是把雲海郊區農村這塊市場佔了個十之八九。
促銷上，嶸啤這幫人更是花樣百出，歌舞團、京劇團，用摩托車抓獎……啤酒節期間，秦東在秦灣推出的卡牌，更是讓侯勇自愧不如。
可是現在，嶸啤在每瓶啤酒降了兩毛後就沒有動靜了，這不尋常。
今天，雲海啤酒和煙港啤酒兩廠的中層幹部齊聚雲啤大會議室，佈置最後的反攻計劃。
“廠長，我判斷，秦東這人不會這麼認輸，”侯勇把手裡的書卷成一卷，“困獸猶鬥，我們要小心，下面我說一下年前的工作安排。”
最後一搏，顯然是要放大招，當年在秦灣啤酒節上，自己不是推出啤酒免費喝嗎？
那時真的是孤注一擲了！
現在秦東的情況與那時的自己相差無幾，都象老虎咬天無處下口，不排除最後他同歸於盡的打法。
侯勇把書卷桌子上一頓。
全廠的中層幹部立馬肅靜，萬子良和老葛等兩家啤酒廠領導個個也是一臉認真嚴肅，在秦雲戰役的最後關頭，萬子良和老葛把指揮權全權交給了侯勇，兩個廠上下，從萬子良與老葛開始，無條件服從侯勇排程。
“從今天開始，全廠無休，兩個廠的全部職工一律取消休假，走上街頭，促銷我們的啤酒……”
兩個廠的職工除去在崗位上實在走不開的，廠科室裡的幹部全部出動，也有將近兩千人，而嶸啤的聯營廠及經銷商走了大半，此消彼長，雲啤人數又一次超過了嶸啤聯軍。
侯勇再次祭起了鐵桶戰術和群狼戰術。
他的鐵桶戰術，就是集中對嶸啤的絕對優勢兵力，對嶸啤打入雲海的部隊四面圍逼，先是對嶸啤進行第一次包圍，如果發現嶸啤有突圍的情況，緊接著實施第二次包圍。
鐵桶戰術如果是被動應對，那群狼戰術就是主動出擊，在穩紮穩打的基礎上，捕捉機會，集中兵力，打幾次大的殲滅戰。
雲海市區，侯勇再也熟悉不過，“雲海山下這一區域，西到百貨大樓，南至民生小區，東到艦艇學院，”他重重地一敲桌子，“這一片，是嶸啤與我們拉鋸交鋒的地方，今天，我們就在這裡，打一次殲滅戰。”
……
雲海山，有著600多年的滄桑歷史，是這座城市重要發祥地和象徵。
山下海邊，更擁有亞洲現存的最大的近代領事館建築群。建築群建築風格各異，時代氣息濃郁，儲存完好。
凜冽的塞冬，卻是陽光正好，紅紅和杜小樹就溜達到了這裡，今天紅紅到“臨時總部”來，吃完飯就想到這裡看看，也順便看看杜小樹帶人怎麼賣啤酒，順道取取經。
這裡是這幾月來，雙方投入兵力最多的地方，這裡人口密集，高檔酒店林立，商店和飯館眾多，雲海山和燈塔又太有象徵意義，雲啤的標誌就是雲海山和燈塔嘛。
何況，萬子良就住在不遠處的民生小區裡，只要嶸啤拿下這一片區，對雲啤的打擊不言而喻。