秦東總是認為，企業行為的宗旨只能是在不斷滿足社會需要的前提下，實現產銷的較大利潤。
怎樣才能獲得較大的利潤呢?
那就誰也違抗不了這樣一個數學公式：PMAX＝VFIT×G。公式中，P表示企業利潤，V表示單位產品銷售利潤，G表示銷售總量，FIT代表適宜值，MAX代表較大值。
這個數學公式清楚地表明，企業利潤較大值的獲取，不能靠盲目提高銷售價格，也不能一味靠廉價拋售，而是取決於每個產品的適宜獲利額及由此形成的產品銷售總量的乘積。
從武庚率隊進入雲海，嶸崖啤酒在雲海的不利處境就在於價格偏高，在雲啤降價後每瓶比雲啤多了四毛錢，無法形成對消費者的吸引力，結果導致嶸崖啤酒廠利潤萎縮。
降低銷價，為消費者提供選擇的機會，就等於擴大自己產品的銷路。
於是，秦東運用這個公式果斷地將每瓶嶸崖啤酒的出廠價、調撥價、批發價一律降兩毛錢，讓利(V↓旺銷(G↑、以求實現利潤大幅增長(P↑↑。
依照企業利潤公式計算，原價原量只能獲利196.5萬元，新價新量則實際獲利249.5萬元。
這表明，MAX戰略使嶸啤廠在一個月內多獲利53萬元。其中，以稅收形式上交國家25萬元，企業多獲純利28萬元。
28萬元！
何理的話音一落，大家已是議論紛紛。
“所以，在這個大雪天，我們沒有敗，他們也沒有贏！”秦東把飯碗往鍾小勇手裡一遞，鍾小勇馬上給他盛了一碗餃子湯，原湯化原食，這是鍾家窪的傳統。
“嗯，我孫大眼珠子別的賬不會算，啤酒的賬我算得比誰都明白，秦總這是降價促銷量……”
“降兩毛錢，銷量上去了，利潤就漲了？”夏雨的腦袋瓜在這上面不太靈巧，他看看紅紅，紅紅的數學同樣不好。
“兩毛錢，不簡單，”羅玲到底是當過經理的人，“這兩毛錢就是適宜值，降多降少都不行，所以我們的利潤才能最大化。”
“那這樣的話，我們還走得哪門子勁哪！”石城啤酒的人感覺到自己又學了一招，也怪不得仲星火在電話那邊拍了桌子，讓他們趕緊回來呢。
登州啤酒的祝融與仲星火，都是直接跟秦東交過手的人，打服了打怕了，所以他們就更知道秦東的手腕。
“哎，羅科長一說，我又明白了，”一個經銷商拍拍自己的腦袋，“是這麼個道理。”
“現在十家聯營廠走了七家，他們的應分的利潤，嶸啤一分不要，全給你們。”秦東笑道，他也要這七家廠的人搞清楚，擅自離開戰場是要遭到懲罰的。
“那下面我們就跟雲啤幹，幹到春節，把他們打趴下！”趙牡丹的賬也算明白了，大家士氣陡然高漲起來。
大雪天，雖然成本增加，可是增加的利潤也抵消了增加的成本。
“秦總，你就說吧，我們怎麼幹？？”孟光松在後面大聲嚷嚷道。
“怎麼幹？”秦東看著群情激奮的銷售員，“用這裡幹，用這裡幹……”他指指自己的腦袋和腳，“陳廠長說了，他要在雲海過年，春節前，我們拿下雲海，我給大家發木蘭！”
木蘭？
山海省沈南輕騎摩托車廠生產的木蘭小踏板摩托車，九十年代風靡山海乃至全國，此時在山海各地，娶媳婦下聘禮少了木蘭小摩托那是萬萬不行滴。
在秦灣和雲海，此時比較流行的說法是“定親下聘禮，必須有三金一木”，三金就是金耳環、金項鍊、金戒指，這個“一木”就是指的輕騎木蘭小摩托。
“秦總，真的嗎？”
秦東這一嗓子，徹底把這些年青銷售員的情緒點燃了，他們正都是找物件的年紀，能有一輛木蘭，無異會大大提高相親結婚的機率。
“秦……秦東的話還能有假？”魯旭光自動站出來，維護著自己兄弟的面子。
“我保證，”秦東咬緊牙關笑道，“在接下來到春節前的一個多月裡，四個區，誰銷售啤酒最多，我都讓你們騎上木蘭！”