YZ也有商貿平臺，目前是米莉在操作，我讓她給我申請了一個分帳號，加上以前的客戶資源，我每天不停地寫開發信，或者在聊天軟體上給客人釋出產品資訊，這些動作很枯燥，需要消耗大最的時間和精力，但是我沒有辦法，要想盡快接單，必須再次從頭開始，否則這個救命的工作機會很難保住。
只要做過外貿的人都知道，開發客戶的過程很辛苦，很多人都不想開發，情願做現成的客戶，當初我在YG公司上班時，前後花了五個月的時間，給黑總開發了十幾個現成的客戶，他將我利用完之後，就無情地將我一腳踢開，我給他播完了種子，他只需坐享其成，不得不說那個人的心腸真不是一般的歹毒，無恥，栽在他的手上算是我此生最大的汙點。
如今走途無路，我不得不重新給那些客戶介紹YZ公司的產品，有個客戶叫瑞恩，他很不解我的行為，在收到我以YZ公司發過去的郵件後，他回覆道：“上個月你給我發郵件介紹YG的產品，你再三保證他們的產品如何好，公司運作如何正規，可是才過了短短一個月的時間，你就換了公司，如今又說YZ的產品如何好，公司的規模如何大，請問你講的哪句話是真實的？我們如何才能相信你？”
我被客戶懟得啞口無言，我理解他的想法，換位思考，前後才短短几個月的時間我就換了公司，哪個客人會相信我說的話呢？即便我將YZ吹成了世界一流的公司，他們也不會相信我說的話。
誰讓我沒有看清黑總的真面目呢？白白送了那麼多客戶不說，還毀掉了自己在客戶心目中的印象，如今我只有付出加倍的努力，才有可能重新挽回這些客戶。
經過權衡，我儘量找出YZ公司的優勢，想以此說服客人，以提升我在他們心目中的信任度。
YZ公司是合股企業，共有三大股東，柳總負責管理銷售部，他是最大的股東，龍總分管採購和工程，是第二大股東，蔡總分管資材和生產，他是第三大股東，莫小姐是柳總的助手，她沒有股份，但是也相當於老闆的級別，她主管出貨，接單，財務，企宣，等，在公司內部說話很有權威。
由於職責劃分比較清楚，加上每個部門的最高管理者都是老闆，因此，只要是分配到對應部門的任務，幾位大領導都會督導落實到位，這種管理模式比我之前進過的任何一家公司都要正規。
當初在CD公司時，就因為內部管理混亂，加上趙五角吃裡扒外，導致工程部，採購部亂成一團糟，最終使得外貿部的工作層層受阻。
結合這麼多年的外貿經驗，我心裡很清楚，要想贏得客戶的認可，除了產品價格，功能，外觀之外，工廠的硬體配套設施也很重要，要想讓客人相信工廠的生產實力，只有向他們展示公司的優勢才能挽回我換工作後失去的信譽。
我將企宣部設計的精美產品圖冊和產品圖片發給有意向的客人，一次又一次地給他們介紹YZ的生產優勢，以及產品特性，與此同時，龍總主抓的工程部也在同步設計適合外國市場的產品，並及時提供給業務部供宣傳使用，我相信天道酬勤，付出一分辛勞就會有一分收穫，不是每個老闆都像黑總那樣的“黑心腸”。
經過二十多天的努力，終於有幾個客人給我回郵件要求報價，YZ公司的報價流程也比較規範，統一由工程部核算成本，然後交由莫小姐給出底價，再交給我們自主報價，相比之前在CD公司時由趙五角信口開河胡亂報價，不知要正規多少。
在我的不懈努力下，進廠第二個月，終於有個老客人讓我送樣品，收到資訊後，我激動得雙手直髮抖，連忙將樣品資訊發給莫小姐，由她知會工程部統一打樣。
三天後我拿到了樣品，連忙安排寄給客人，雖然還不知道結果如何，至少心裡至少有了一線希望，寄樣品給客人不見得有單，但是如果不寄樣品，絕對不會有客人下單。
忙碌而充實的時間過得很快，不知不覺間我進廠一個多月了，每天都忙著開發客戶，寄樣品，等，相比之下瑪麗的工作依舊沒有任何進展，她經常跟我抱怨YZ公司的產品沒有優勢，缺少競爭力，她進廠半年只寄了兩家樣品，還沒有訂單，她感到很失落，也很失望。