肉也吃飽了，酒也喝足了，晚飯結束。
宋哥的媽媽去帶小孩，胖大姐要指導女兒做作業，宋哥就陪著劉東鴻聊天，反倒是洗完的任務就有任翔和林權主動承擔起來。
出門在外，沒有那麼多講究，這幫男人們，洗衣做飯等家務活，信手拈來。
“宋哥，你們門市上生意怎麼樣？”
“馬馬虎虎，過得去。”宋哥笑笑，一絲愁容一閃而逝。劉東鴻卻看得很真切。
“那證明你們的生意還是可以的，至少能夠把一家子生活過得走，稍有盈餘，可以了。”
“利潤還是有的，就是量有點小啊。”
“一個月大概能賣多少？”
“平均下來也就不到二十來套。”
“才不到二十來套？”劉東鴻有點不敢相信，這確實有點少了。
“是啊。就去年臨近春節那會兒生意好些，那個月賣了三十幾套。”
“那利潤呢？毛利有沒有這麼多？”劉東鴻說著甩出右手，五根手指頭張開。意思就是毛利率有沒有50%。
“差不多吧。掙不了錢啊。你想嘛，我一套沙發的木材、海綿、布匹等等，成本都以一千出頭，我的沙發賣得好，成交價就兩千三四，有時候一千八九也都在賣，你說能有多少利潤。再扣除門市房租和我這裡住房的房租，加上一家老小的生活費，基本上存不下來錢，月月光。有時候進材料都得借錢。”宋哥說著，眉頭都擰巴起來。
“這確實是個問題。那必須得提高銷量和賣價才行，量價齊飛才能有利潤。”看到宋哥這個樣子，劉東鴻也確實能夠體會。辛辛苦苦一個月下來，兜裡沒錢，著實挺打擊人的，日子也會過得提心吊膽的，他能夠理解。
“當然，這我也知道。但是競爭大啊，你看這條街，全是做傢俱的，而且全是咱們蜀省的老鄉，你所要把價格提高，市場行情就擺在這裡，別人那裡便宜，你不賣他要賣。還價比較低的客戶，賣一個還能有點掙，要是不賣的話就一分錢也掙不著。再說這個銷量的問題，主要就是競爭太大。”
劉東鴻點頭，宋哥也分析得很有道理。
“那你有沒有想過什麼辦法來改變一些呢？”
“想過。不過想到的辦法都去試過了，效果不好。”宋哥搖著頭，滿臉苦澀。
“其實啊，你們賣沙發和我們賣鐵皮櫃是一個道理。你要曉得自己的優勢在哪裡？你的沙發，相比較於其他的競爭對手，一定不能和他們相同，一定要有自己獨特的優勢才行。”
“優勢？沙發能有什麼優勢？你看這條介紹的沙發店子，大當都差不多啊。還能有什麼花樣？”
聽宋哥這麼一說，劉東鴻就明白了，宋哥他們，實際上根本就想不到切實可行的方法出來。
劉東鴻想了想又道：“沙發，除開原材料的質量這塊我們不談，因為大家都差不多，我認為主要就是款式和布皮面料上的區別，其次就是你自己對於自己產品的包裝上。”
“哦？你說來聽聽呢？”宋哥一副急切的樣子，挺了挺身子，拿出煙來散給劉東鴻，點上。
“沙發款式最好的地方是在沿海幾個地方吧？”