很快就到了月底，商行的月度會議正常開展。
這個月收穫頗豐，特比是銷售員們。
全商行新銷售員現在總計有15人，其中有11人這個月有銷售收入，業績最好的王大海，總共賣出去了差不多兩萬的產品，劉東鴻在眾人面前，狠狠的表揚了一番。所有人都很開心，不僅僅能夠拿到提成，更主要的是劉東鴻成功的激發了他們的成就感，工作，不僅僅是為了掙錢，還需要獲得精神上的滿足，成就感似乎很懸，但是在哪裡都需要。要是沒有成就感了，工作上就比較被動了。
剩下有4人這個月沒銷售收入，其中有三個女生，劉東鴻打算再觀察一個月，如果實在沒有長進的話，打算把他們辭掉，當然，在會上還是給予了足夠的鼓勵，給他們打氣。
更可喜的是，大家手上現在客戶漏斗基本上都建立起來了，每個人客戶池裡面都有三五十個客戶名單，以後就等這些登記慢慢晉升。A類客戶都偏少，這個還需要去積累。
商行這個月的總體收入同樣是超過歷年同期水平，林權也功不可沒。門市上來的客戶，基本上都抓住了，只有少量客戶實在出價太低才沒有成交。這一塊需要好好的總結，需求解決辦法，爭取能夠把所有的客戶都留下來。當然，這幾乎是不可能的事情，但是，也正是因為這樣，才具有挑戰性，才能不斷的完善整個商行的管理和業務能力。信心一定要有，至於說結果怎麼樣，也就強求不來了。
瑞龍建行的事情還是沒有什麼新的進展，樓方也按照劉東鴻的要求，緊盯著客戶，每週都會去三次以上，已經和殷主任處的非常的熟絡了。至於字行長那邊，還是沒有任何突破。
王大海還聯絡上了宋理財校，他們打算採購一批檔案櫃，量比較大，如果能夠做下來的話，不必去年防疫站的金額小，所以劉東鴻特別重視。會議結束後，和王大海單獨聊了情況，做了分析，討論出下一步的行動規劃。
整體上商行算是蒸蒸日上的，但是還是有很多細節需要去逐步完善，提升的空間還有很多很多。未來，必須要把所有的想法都落戶下去，把看到的不足都糾正過來，這樣才能確保年底超額完成任務。
劉東鴻最在意的就是銷售們的客戶池情況，所以，又花了差不多一個星期的時間，把每個銷售手上的客戶逐一進行了分析，每個客戶都做了針對性的擺放計劃和步驟，當然還界定了想幹目標。
現在劉東鴻手上可是有宋理市和各個區縣上內所有政府部門、事業單位、銀行等、大型企業等等的聯絡方式和相關負責人，不能說全覆蓋，至少也七七八八了。只要能夠把這些客戶抓好，爭取這些客戶都能夠成單，那大亨商行在宋理、在行業內，就可以時候是無敵的存在。
真的到了那一天，自己就會輕鬆很多，現在可不能有半點鬆懈。每天堅持和每一個銷售人員溝通分析當天擺放客戶的情況，做出針對性的推進計劃是必不可少的功課。
所有人都在快速地成長，商行亦然。
李姐雖然人在蜀內，但是感受得到，對宋理商行還是很放不下的，不是不放心，而是牽掛。基本上每週都要和劉東鴻進行一次比較長的溝通，包括商行的方方面面，當然劉東鴻也是知無不言、言無不盡，也很希望李姐能從中發現一些問題，給自己一些建議。
當然，劉東鴻時不時還和樂水的龍瀟聯絡一下。他自己是龍瀟帶出來，在龍瀟的指導下成長起來，很多時候都會向龍瀟請教問題。
在宋理大亨商行，所有人都唯自己馬首是瞻，所有的計劃、策略、執行步驟等等，都是自己一個人在琢磨，其他人根本也給不了任何的建議，避免自己走進思維的死衚衕，不斷的接收別人的意見這時候就顯得尤為重要了。