“祁部長，這些東西我們公司都有的，只是時間上可能要稍微等一下，需要從宋理那邊郵寄過來。”
“哦？”
“你知道，這些東西我也不可能隨時隨地待在身上不是，呵呵……這樣吧，我一個星期之內把這些資料遞交過來，你看怎麼樣？”
祁部長灑脫一笑：“不是我覺得怎樣，是你覺得怎麼樣？下週我們的招標流程就要開始啟動了，你要想做我們的生意的話，就儘快提供。”
劉東鴻有些尷尬：“那是，那是。生意當然是要做的。”
見工作上的正事已經聊得差不多了，劉東鴻便開始拉起了家常，但和一箇中年女人拉家常，又擔心對方懷疑自己心術不正，所以對自己來說，如何拉近雙方的距離，也是一種考驗。
“其實呢，我這個新起點商貿公司成立，也是幾經波折啊，現在到上海了開拓市場，實屬不易，我來上海已經有二十來天了，這才拜訪祁部長你這一個客戶，說起來都不好意思得很哪。”
“呵呵，小劉啊，你以前沒到過上海嗎？來這麼久都沒有工作，莫不是去遊覽觀光去了？”
“嗨，哪有心思和時間去遊覽觀光，我來這邊人生地不熟，先了解了一下上海的地形，然後再拿著黃頁查詢客戶，光電話我就打了十幾天，幾百個客戶，呵呵。不過電話也是挺耗時間的。沒辦法啊，想要把工作開展起來，基礎工作就少不了的。”
祁部長若有所思：“你一個人來上海開展業務，也是不容易啊。”
“是啊。這不，我剛來上海，還遇到了劫匪。”
“什麼？居然還有這還總事情？是在哪裡遇到的？莫不是在城鄉結合處？不過也不太可能啊，上海的治安環境整體來說還是很好的。”
於是，劉東鴻便把自己遇到搶劫的事情添油加醋的講述了一番：“怪就怪自己運氣背了點。”說完也是不在意的哈哈笑了兩聲，儘量使自己顯得更加灑脫一些。
祁部長聽了也是有些唏噓：“萬事開頭難嘛，經理一下不一定是壞事。”
“也對。想當初，我再緬甸伐木的時候，還遇到過緬甸軍方的人到伐木場，幾十號人，都是荷槍實彈的。”
祁部長瞪大了眼睛：“還有這種事情？”
於是劉東鴻又把自己去緬甸伐木的一些所見所聞作了一番修飾之後講給祁部長聽，聽得祁部長意猶未盡的樣子，劉東鴻知道，自己套近乎的目的基本上達成了。
“所以後來，我還是覺得祖國好啊。這才回到宋理註冊了新起點貿易公司，打算做這木材生意的。但是，這行生意競爭也大，貨源不好找……做生意真是太難了。”
“呵呵，難怪你能搞到價廉物美的木材呢，原來你還有在緬甸伐木的經理啊。呵呵，我是小瞧你了。”
劉東鴻又和祁部長東拉西扯的聊了一陣，到得後來，祁部長基本上是笑逐顏開了。
無疑，能夠達到這種效果，劉東鴻的自認為今天的客戶拜訪是相當成功的。
祁部長看了看手上的表有些無奈地道：“時間還多得真快啊，一上午沒做什麼事兒就結束了。已經中午了，這樣，小劉，你就在廠裡面吃午飯吧。”
“這怎麼好意思呢？還是算了。”雖然肚子很餓了，但出於禮節，還是要假惺惺的推辭一番的。
“沒關係，從廠裡面出去，很遠的地方才能找到吃的。你在廠裡吃個工作餐也沒啥，無需客氣。”