祁部長一口純正的上海話，劉東鴻只能聽懂一丁點，說三層有些誇張，頂多就能聽懂一道兩層，媽的，語言還是一門大學問，別人說上海話，自己就是個傻子了！
祁部長在電話嘰裡呱啦的說了一大通，好像是原材料有什麼質量問題，在質詢對方，具體是什麼劉東鴻便聽不出來了，總之態度不是很好，有些生氣。偶在大班椅裡面的祁部長有些不怒自威，一股其實瞬間散發出來，還真能唬人的，至少劉東鴻在一旁看著，心裡便更加重視起來。
這是自己來到上海這麼久以來拜訪的第一個客戶，為了討一個好彩頭，不得不重視啊！
等到祁部長把電話掛了，坐在大班椅裡愣了十來秒之後，才意識到辦公室有人，這時候才抬起頭來正視劉東鴻。
感受到祁部長頭來的目光，劉東鴻微笑著起身，身子微微有些前傾，很恭敬的操作不太純正的普通話問候道：“祁部長好！”
“嗯，好！過來坐。”可能是由於剛才電話裡面聊得並不太愉快的原因，從祁部長的臉上看不出來任何表情，也可能是因為祁部長身居高位養成的一貫作風吧。無論是什麼原因，劉東鴻沒有想過以來別人便會給你好臉色，只要自己在每一個環節不犯錯誤就行了。
“聽小林說你們公司是專門做木材貿易的？”劉東鴻還沒有坐下，祁部長便發問。
“是的，祁部長，我們公司是專門做木材貿易的。你看，要不我先給領導你介紹一下我們公司的情況吧？”劉東鴻見祁部長髮話，便順著她的話道。
見祁部長沒有反對，劉東鴻緊跟著便介紹起新起點商貿公司來。
從公司的規模，歸屬地域，產品來源，質量等等開始介紹，一直到介紹到公司目前的業務範圍和客戶情況等等，期間祁部長很有禮貌地沒有插話打斷。
雖然是小公司，但劉東鴻知道，來到上海這種地方，還是不能把公司的情況一五一十的講，因為他從其他渠道得知，上海人是比較有傲氣的，就算是商業合作，也很講求“門當戶對”的概念，不過很多年以後劉東鴻才知道，其實“門當戶對”的概念在全國的商業合作上都是通行的做法，大公司，誰願意去跟小公司合作，不僅風險大，而且很多時候還不能按照合同去履行義務。
介紹公司的時候，劉東鴻也分了側重點，主要是介紹了貨源來自於緬甸伐木場，所以在價格上和質量上是很有優勢的，至於其他的，能焦油加醋就新增一點，粉飾一下自己也無傷大雅。
聽完劉東鴻的介紹，祁部長扶了扶鼻樑上的眼鏡很直接的問：“你說你們的價格有優勢？我不知道有多大優勢？”
劉東鴻笑了笑：“優勢肯定是比較大的。一旦有訂單之後，我公司的木材直接從緬甸伐木場運輸過來進行交付，中間再也沒有其他環節，從成本上來說，就比其他公司小了很多。”
“能不能明確一點？”
劉東鴻想了想，自己也不能一開始就把底牌流出來了，便道：“祁部長，我就舉個例子吧，比方說其他公司給你的雜木820元一方，那我可以給你720元一方。”
祁部長立馬盯了劉東鴻一眼：“有這麼大的差距？”
“也不怕祁部長笑話，我這是才來上海開拓市場，你是我見的第一個客戶，坦白地講，我很希望今天的拜訪能有成效，也是為自己的工作討一個好的彩頭，所以我不可能亂說，況且這對我也沒有任何好處。”