白白捱了一頓打，身上有些淤青，對於小年輕來說，這都不是事兒，何況劉東鴻不是那麼矯情的人。
第二天一大早便起床，拿出手機，拿出黃頁，拿出準備好的紙和筆，開始逐個打起電話來。多年以後，這叫電話營銷，那個時候還沒有這個名詞。
窩在家裡，打了一上午的電話，手機又沒電了，只好停下來充電。接著中午的時間，便出門找了尋了個地攤兒，吃了兩大碗抄手，算是午飯，馬上又回屋，準備繼續工作。
剛進門，就聽見手機嘀嘀地叫了幾聲，開啟一看，移動公司發來的，手機欠費了。
這下才恍然大悟，靠，一開始的時候沒有想到這個問題呢。自己的手機是宋理的號，在上海用那是長途加漫遊，電話費一塊多一分鐘，自己這打電話的節奏，那受得了這麼高的費用？要是這麼下去的話，一天就得幾百塊的電話費，靠！
於是，又出門去找賣電話卡的地方。出門沒走幾步便有，選了一個比較極力的號碼，交了500塊電話費，算是解決了一個大事。
回到屋裡，換上新的電話卡，打了個電話給那慧芝，詢問了一下公司裡面的情況，那慧芝便一一進行了講述，一句話，一切事情都有條不紊的進行著，劉東鴻放心多了。
末了，又讓那慧芝往自己宋理的電話號碼裡面交了500的電話費才作罷。
下午又是忙碌的，從兩點開始，一直打電話到5點多才結束。
躺在沙發上，回想著今天的一天的工作，幾乎沒有什麼收穫，只是確認了幾個客戶的地址而已。
打電話成功率很低，基本上不太可能找到企業相關的負責人，但要確認一下對方的地址還是可以辦到的。劉東鴻有研究著打電話的話術，遇到男士該怎麼開場白，遇到女士又該怎麼來說開場白……獨自一人在腦子裡不斷總結者一天的得失。
雖然從客戶的角度來說，幾乎沒有什麼收穫，但是從電話營銷的角度來講，卻收穫頗豐，經驗便來自於每一次的實踐以及不斷的總結提升！
就這樣，劉東鴻大概花了十幾天的時間，挨個把黃頁上的客戶打了個遍，本子上記錄了好幾百條通話記錄，包括客戶名稱、地址、所屬行業、聯絡人、聯絡方式、打電話聊的內容等等，而且還給每個客戶進行了登記劃分，哪些客戶是需要二次聯絡的，哪些是需要上門的……
整理客戶資料也是一件頗為耗費時間的事情。等做完這一切的工作，便會進行第二輪甚至是第三輪的電話聯絡，有些客戶也會開始上門拜訪了。
儘管效果不是很好，但這麼十幾天來，還是得到了一些上門拜訪的機會。
這十幾天中，左眼鏡來過隔三差五便要過來一趟，只是敘舊，劉東鴻沒有再和他喝酒狂歡了。時間緊迫，成本又高，劉東鴻需要在最短的時間內讓工作獲得突破，這不是空話，實際上他也是這麼做的。
去拜訪的第一個客戶便是一個造紙廠，距離很遠，都快接近江蘇省的地界了。
整個上海地區地市平坦，但靠近江蘇的地方，有一些低矮的小土丘。整個造紙廠就坐落在一個小土丘旁邊，面前便是長江。
看著周圍一片鬱鬱蔥蔥，風景宜人，很難想象，這是造紙廠所在的地方。印象中，職場周圍的生態一般都不咋地，這也算是一個特例了。
來到職場門口，很自然被保安攔下。在經過一番自我介紹之後，劉東鴻摸出手機給之前聯絡的辦公室人員打了個電話，保安才放行。