“老闆，我們不出價嗎？這幅畫應該是真品吧，我可是知道老闆你對它魂牽夢繞的。”蘭斯洛特笑道。
“暫時沒有那個必要，你要知道，這幅畫的起拍價是一千萬英鎊，那麼就存在兩個坎兒，三個點。”
“什麼意思？”
“所謂兩個坎兒，一個是所有者的心理價位，一個是消費者的心理價位。這幅畫根據我的判斷，所有者的心理價位大概在七千萬英鎊左右，而消費者的心理價位則在一億英鎊左右。”
“嗯？老公你是不是說反了啊，消費者的心理價位怎麼還比所有者的心理價位高了？”柳夢尋疑惑地問道。
“沒有說反，這幅畫的老闆是兄弟會，他們是瞧不上中國古董的，所以心理價位自然要低一些，而且他們這些東西存貨太多，又擔心流拍，各種考慮之下，心理價位自然就低一些。相反，消費者反而更瞭解這幅畫的價值，將心理價位定在一億英鎊左右，一來是因為這幅畫本身的價值絕對可以達到這些，二來則是考慮到在場的有很多競爭者，為了正確預測這幅畫最後的拍價，他們也會適當提高一點心理價位的。”張天元解釋道。
“那三個點是什麼？”
“這三個點，分別是六千萬英鎊、一億英鎊，以及一億一千萬英鎊！如果按照正常情況的話，這幅畫拍價到達六千萬英鎊以前肯定是非常火熱的競價，一旦到了這個價位，那就有點加不動了。這個時候就要看拍賣師的能力了！不知道這小子會做些什麼，但一定會有所行動的。當價格達到一億英鎊的時候，估計現場已經沸騰了，拍品超過了消費者給自己限定的心理價位。估計拍賣師就要再次強調拍品的稀缺性了，那小子花言巧語很多，肯定能憑藉三寸不爛之舌解決問題的額。而價格一旦上了一億一千萬英鎊，估計最後剩下的買家已經不多了，兩家或者三家競爭而已，而且大家出價都會變得非常保守。拍賣師要挖掘拍品背後更深刻真實的需求，誰最需要它，誰最想得到它，他會志在必得、不計成本。我想這樣也充分發揮了拍賣這種交易方式‘價高者得’的真正意義。發現價值、創造價值正是拍賣的魅力所在。”
“老公，你不會又是從他的日記裡面學到的吧？”柳夢尋問道。
“沒錯，這小子在日記裡面還記錄了他拍賣的經歷呢，不過這一次，他休想得逞，待會兒我就要讓他大吃一驚。”張天元笑了笑，他已經想好了如何來對付這位傑森.本了。
不過現在還不是時候，現在說什麼都沒意義，因為買家都瘋狂著呢，只有當價格達到了六千萬英鎊的時候，他才有出手的機會，到時候估計傑森這小子也會想辦法破解這個尷尬的點，那才是真正鬥法的時候開始了。
“正因為如此啊蘭斯洛特，到六千萬英鎊之前，我是不會出價的，因為沒有多大的意義。”
“一千四百萬英鎊！”
出價的還是華人，到目前為止，為這幅畫出價的幾乎都是華人，這也印證了張天元曾經給阿梅爾說過的事兒，就算是畫作這種東西，在國際市場上拍賣，也只有中國人願意出高價購買的。
“一千六百萬英鎊……”
“一千八百萬……”
“我出兩千萬英鎊……”
“兩千五百萬，我出兩千五百萬英鎊……”
隨著一開始還比較合理的加價，到最後越來越瘋狂，加價從一次兩百萬英鎊左右直接就跨度到了五百萬英鎊往上加了，而似乎所有人都已經忘記了，這幅畫一開始只要求一次加價十萬英鎊以上。
瘋了，這就是拍賣會的瘋狂啊。
“嗯，兩千五百萬英鎊，這位女士顯然是懂畫之人啊，知道他的真正價值所在？”
她懂畫？
難道我們就不懂嗎？
傑森.本要的就是這種激將的效果，他這話說出來看似無意，但實際上卻真真切切地把那些人給激起來了。
他想的沒錯，這裡面有很多人對於愛國不愛國根本沒什麼想法，他們早就已經換了國籍了，他們只是覺得拍不下這東西沒面子而已。
中國人好面子，華人好面子，傑森.本對這個把握很到位啊。(未完待續。