傑森.本很瞭解中國人的愛國情懷，對他來說，這就是可以利用的地方，中國人越是看中這幅畫，他就可以佔據越有利的地位。
國寶級啊！
他一直在強調這個，就是要告訴這些人，這幅畫不是普通的東西。就算有些人不愛國，但是為了彰顯自己的地位和豪爽，也會毫不吝嗇地出價吧。而且事實上這個一千萬英鎊的底價還是他最後決定的。
原本兄弟會要求最少也要五千萬英鎊的底價，他拒絕了。
五千萬英鎊看似佔便宜了，但是一開始就會讓客戶產生防範心理，因為價格太高，就會產生一種不願意出價的想法。
可一千萬英鎊不一樣，對於這樣一幅畫，一千萬英鎊的價格可以說是非常低了，首先就不會嚇住客戶，這對於客戶接下來報價，非常有好處。其次還有一點，他覺得現場是要靠那種熱鬧的氛圍炒起來的，就算只是一次加價十萬英鎊，也比一次加價上千萬英鎊要好。
火熱的氣氛，會導致人的荷爾蒙分泌加快，會讓人激動從而失去理智，傑森.本要的就是這樣的效果。
“好吧，現在拍賣開始，大家可以出價了……”
傑森.本臉上始終掛著很是親近人的微笑，他那張臉就好像是戴了一副面具，讓人看不到他的真實想法。
“一千二百萬英鎊！”
他的話音剛落，就有人出價了，這人大概是憋得時間有點久了，喊出來的時候咬字不清，傑森.本沒有聽清楚。
當然，也可能根本就是裝的，因為他要強調一下這個報價。
“那位先生不用太緊張了，這只是一場遊戲而已，不用那樣，對，深呼吸一下，保持微笑，慢慢來，東西就放在這裡，只要你有錢，就不怕它溜走了，不是嗎？”
“好的先生，我說一千二百萬英鎊！”
傑森笑了笑，示意這個人坐下道：“先生，報價的時候不用站起來的，而且作為一個職業的拍賣師，我覺得您出價的時候需要冷靜一下，一次性加價二百萬英鎊，是不是太多了一點？”
“這個傑森腦子有毛病吧？他怎麼還讓那人少出點錢，這是一個拍賣師應該做的事情嗎？”蘭斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是騙來的吧？”
“錯了，他不僅沒有毛病，而且還非常聰明，你以為他這是真心勸那個人嗎？他不過是想要表達一種態度而已，表示自己跟客戶才是一邊的，這樣的話，客戶對他就沒有什麼戒備心理了！”張天元冷笑道。
“法克，他真這麼陰險啊？”
“也談不上陰險，這是拍賣師的職業素養而已，從某種程度上來講，拍賣師才是真正的表演大師，他們在臺上所表現出來的動作、情緒、表情以及話語，其實都是為拍賣服務的，別看他們有時候不經意的一句話，其實有很深的意思啊。”張天元以前對拍賣師這個行業也不是那麼瞭解，但是自從看了傑森.本的日記之後，他就明白了，這個職業，還真不是一般人能做得來的。
你不僅要是一個歷史學家，一個鑑賞家，一個營銷大師，一個出色的語言大師，而且有時候你還要扮演一個小丑，一個可憎的傢伙，或者一個朋友。
“這位先生出價一千二百萬英鎊，我想大家也不用著急，時間還長，大家可以好好想想，這件作品的好處在哪裡，甚至可以先欣賞一下它，體悟一下曹植和顧愷之的心情，體悟一下畫中人的神韻，不得不說，作為一個拍賣師，我甚至覺得將這件作品拿出來拍賣是可恥的，因為它無法用價值來衡量，可是沒有辦法，現在這個時代，唯一能衡量寶物的就是金錢了，雖然銅臭味重了一點，但希望大家可以理解。”
說完這句話，傑森就不開口了，只是站在了那裡，用微笑的目光看著臺下的人，他的眼神充滿了鼓勵的神采，好像跟他對視一眼，你的猶豫心理就沒有了，就要立即出價似的。
“真可怕，這人的眼睛好像有魔力一樣。”蘭斯洛特低著頭說道。
“他的眼睛沒有魔力，他的話有魔力，他說的那些話，已經影響到了很多人了，這些人把他當成了朋友，心中猶豫的時候，就會想要他來幫忙，早就忘了他作為拍賣師其實是為拍賣行服務的。”張天元也不得不感慨，這個傑森.本的確厲害，如果不是他看過這傢伙的日記本，瞭解這傢伙的做事風格的話，說不定今天還得中招。
很快，在傑森.本的魔力之下，就有人上套了。
“一千三百萬英鎊，我出一千三百萬英鎊！”
在暫停了片刻之後，客戶們彷彿都下定了決心，因為一件拍品，如果你是真正的好東西，而且價位定的合適的話，一開始真得是不需要做太多的事情的，大多數時候，只要不發生意外，競價的氛圍就會自動產生。