日復一日，兩點一線的生活，沒有驚喜，也沒有悲傷，時間平淡流逝著。
夏禾利用新媒體資訊，在各大網站上註冊了售房資訊，對於漓城這樣的小城市，原本以為線上資訊效果不會很好。
出人意料的是，她每天的銷售線索少則二三十，多則上百，光是電話回訪，也是讓她措手不及，於是向安居提議了開通漓城的線上銷售，得到了上級的肯定與支援。
線下，夏禾依舊會自發去跑業務，逢人便遞上名片，雖然效果並沒有線上那麼明顯。
邀約到店就難了。
今天，就有一個客戶答應了她，要來店看房。
客戶是一個外地人，途徑漓城，看好漓城的房價，覺得有上升空間，所以特來了解一下投資性商品房。
夏禾綜合對客戶的初步瞭解，特意準備漓城的各色小吃和冷飲，做好了萬全的接待準備。
可是從上午等到了下午，打了幾個電話，也不見對方接聽，到後來，對方甚至直接關機了，夏禾心想，這莫不是黃了？
已經月底了，雖然作為新人三個月不開張也是常有的事兒，可是想到自己的餘額，夏禾就覺得生活舉步維艱。
她發誓必須要開一個單，不然，下個月只能領個千把塊的實習工資，生活就成困難了。
總不能，真的讓姚姒一直養著自己吧？她也要生活，還有母親要照顧……
話再說回來，自己有手有腳，不殘不廢的，蹭吃蹭住了快一個多月了，若是連生活費都還要靠自己的閨蜜接濟，那她活得也太悲哀了。
夏禾對房產業務算是十分熟悉了，對方的購買需求和購買力她也都清楚瞭解過，甚至預算過全款支付和貸款支付的費用，也講解過兩者的優劣勢。
客戶表示到了漓城就給她打電話的，怎麼就杳無音訊了？
她的情緒突然就低落下來，這被人放鴿子的感覺，原來那麼難受。
趙小芸笑眯樂呵的抱著銷售夾進來的時候，就看到夏禾垂頭喪氣的模樣，完全沒了往日的奕奕神采。
“怎麼了？夏禾。”
“小芸姐。”夏禾從手臂間抬起耷拉的腦袋:“我被客戶放鴿子了。”
“沒關係。”趙小芸的臉色僵了一瞬，眨眼即逝。
她坐在她旁邊，像一個大姐姐一樣拍著夏禾的背脊安慰她:“被客戶爽約是很正常的，以後你就知道了，平常心對待，要實在不解氣，你就出去透透氣吧。”
“可是，這個客戶真的算是很穩的了。”夏禾很苦惱，繼續趴在桌上，有氣無力，沒精打采。
“你對客戶意向有多大的把握？”趙小芸眼神飄忽不定，繼續問她。
“不敢說百分百，但是百分之七十是有的，只要他來，離成交就至少有百分之八十了！”夏禾分析道:“剩下百分之二十，無非就是優惠力度和對置業顧問的信任度。”
“你沒讓他信任你，那百分之八十就變成了不確定因素。”趙小芸一針見血，笑道:“做銷售，首先就應該讓客戶信任你，既然客戶都沒信任你，他有多大的購買力在你這兒成交機率就都為零。”。
“小芸姐，如果你的客戶沒見過你，僅僅是微信溝通，你覺得他真的會百分百信任你嗎？”夏禾洩了氣:“我相信他肯定會選擇我們家的投資性商品房，我也相信他已經感受到了我的專業。但是我真的不敢說，他對我能有多大的信任度。”
“咱們都是這麼一步步過來的，我理解，要不你出去散散心？”趙小芸看了一眼何瓊發過來的訊息。