語舒的事業越做越大,而且順風順水,國松父親投資的豐城新苑開發區走入困境,開年八個月新房銷售成交量非常低,集團公司召開過幾次會議商量解決辦法,也沒有找到行之有效的對策,他父親著急上火,國松媽媽就向他父親推薦語舒,說語舒一定有辦法破除目前的困局。
開始,國松父親沒有說什麼,說的次數多了,國松父親就將國松叫過來對國松說:“你給語舒說一下,讓她把時間安排一下,後天我們整個集團高層,包括大股東一起去考察豐城新苑開發區,請她也參加,到時候,你代表公司陪同她。”國松趕忙同意。
國松就找到語舒把公司面臨的危局告訴語舒,說他媽媽向他爸爸推薦了語舒,所以,他爸爸讓他請語舒一起去考察。
語舒馬上敏銳的感覺到這是一次千載難逢的好機會,國松父親是北京最大房地產公司秀城房地產公司的總裁,這次弄得好,有可能進入這家公司,或者有與公司合作的機會。她就將事情安排了一下,擠出一天時間。
這天語舒早早的起床,認真的梳妝打扮了一下,她穿了一套黑色西服,白襯衣,紅領帶,將頭髮高高的挽起,一看就是女強人的形象。 國松充當她的司機開她的蘭博基尼,開發區在京西一百二十里。
他們到時,大部分高層已經到場,語舒下車同國松父親打過招呼,就開車觀察整個開發區,整個開發區佔地兩千多畝,形成一座新城,整個城區規劃整齊,房屋擺佈合理,但前來購買房屋的人很少。考察後,語舒發現問題所在,開發區的配套設施嚴重不足,缺少醫院、學校和菜市場等生活設施。
自由考察結束後,所有人集中到售樓處三樓會議室開會,董事局七位成員坐在主席臺上,國松父親讓一位銷售總經理彙報開年來銷售情況,整個八個月銷售別墅三套,普通住宅五十套,只完成預計銷售任務百分之十六,下邊一片議論聲。
國松父親就讓大家自由討論,自由發言,就有幾個人提出了一些方案:一是降價;二是搞一些有獎銷售活動;三是加大廣告投入,加強廣告力度。這些方法其實他們已經搞過多次,效果不佳。
國松父親笑著說:“你們提出的這些措施,我們開年已經搞了幾次了,效果怎麼樣大家都看到了,這是傳統的促銷模式,它們已經過時,我今天請了新一代創業人宋語舒宋小姐一起參加考察,聽聽她有什麼高著。現在,有請語舒康樂公司總裁宋語舒小姐講話。”
國松父親起身,準備將自己的位置讓給語舒,讓她坐著講,語舒上臺笑著說:“這兒都是前輩,我還是站著講,您還是坐著。”
語舒就拿過話筒,站在主席臺右角上,面對大家開講了:“各位董事局領導,各位主管經理,各位董事,大家好!我今天的演講值一個億,原本不能這樣公開講出來的,因為,國松父親的盛情邀請,這是一種知遇之恩,為了報答總裁對我的賞識,今天就將它作為大禮獻給秀成的各位領導和老闆。”下面一陣掌聲。
語舒笑著接著說:“豐城的房產,不應該降價,而應該漲價,因為,我們房屋銷售不好,不是房屋自身質量不好,而是有別的原因,如果我們將房屋一再降價,就會給人一個錯覺,感覺是我們的房屋質量有問題。”下面又是一陣掌聲。
她繼續說:“那麼,是什麼導致房屋銷售不佳?是配套設施嚴重缺失導致的。哪些配套設施缺失呢?首先是交通。有老闆說了,有公路呀,怎麼還說交通有問題?老闆們都是有錢人,不用趕早上班,如果你們趕早上班,就會知道兩車道的公里就是腸梗阻,早上會堵的要命,上班族就不敢過來買房;二是服務設施缺失。它包括學校、醫院、康復、娛樂、菜市場和飲食等服務設施,沒有這些,人們過來怎樣生存,孩子無法入托,老人無法看病,生活無法買菜等等,一系列生活問題不解決,人們自然不敢來買房子。因此,我建議:一是暫停房屋銷售,等配套設施跟上後上調房價後再重新開售。二是開始著手配套設施設計和建設,用一到兩年完成修建任務。三是所有董事局和董事,每戶認購一棟別墅,或者一套住宅房,搬進豐城新苑,帶動開發區的消費。當然,具體設想還有很多,下來可以跟董事局領導具體詳談,耽擱大家時間了,謝謝!”下面長時間鼓掌。
國松父親笑著說:“各位兄弟,你們聽到了吧?我早就說過了,我們已經過時了,公司應該注入年輕新鮮的血液,你們不聽,怎麼樣?是不是找到了新的出路?宋總說她的發言值一個億,我看十個億都不止。因此,我準備接受宋總的建議,做出一系列改革,首先,從今天開始所有房屋停止銷售;其次,各位購買房屋價格按今天掛出價認購,三天後,購買房屋,將按新的房價收費。今天,就到這裡,散會。”
下來董事局七個人開會,國松父親邀請語舒參加會議,語舒走進小會議室,七個老頭都站起來了,國松一個個的將他們介紹給語舒,語舒同他們一一握手,然後坐下。
國松父親看著語舒說:“閨女,我們就全靠你了,我們想邀請你來當副總裁呀,你覺得怎麼樣?”
語舒笑著說:“我自己也有一攤子事情,就怕忙不過來,而且,這可是個浩大的系統工程,不是我一個人能拿得下來的。”