大家聽夏曉冬這麼一說，紛紛表態，要去了解一下再提出自己的建議。黃子軒的臉色有些難看，目光掃了會場一圈，最終投向奮筆疾書的張曉曉。
“張曉曉呢，說兩句。”
張曉曉聽到黃子軒叫自己，惶恐地抬頭：“嗯？”
“我看你寫個不停，應該是有不少話要說。你說說看。”
張曉曉沒想到這麼快就輪到自己發言，她緊張地看了下會場。今天人特別多，還有很多不認識的。不過她這個人，屬於臨場發揮型的，緊張歸緊張，思緒卻忽然清晰起來，她深吸一口氣，面帶微笑，先把範兒起來了。
“你不要告訴我你也不知道，你是985的碩士生，也是土生土長的淮清人，以前也在開發區工作了差不多十年，你是瞭解開發區的，不知道的話，你編也給我編幾句。”黃子軒見張曉曉磨磨蹭蹭，給她補了一刀，她剛起的範兒，瞬間洩了氣。
“我，我來說一下我的看法。在這之前，我有幾個問題想問一下......楊......白總是吧？”張曉曉磕磕巴巴地說。
“好的，你說。”白總監回答。
“我想問下，你們開發區客戶的認籌金是多少？”
“我們開發區為了吸引客戶，定的比較低，是2000元。但是這個沒關係，2000塊也是錢啊，不想買房的人是不會隨便交錢的。”
“嗯。那我也想問下，對於銷售人員的激勵是怎麼構成的？”
“銷售人員的激勵是按照認籌數量和實際認購提成來的，認籌數量我們不是來一個給一個錢，而是分設10個和20個完成獎勵，分別給予6000元和10000元的獎勵，如果按照這個來算的話，每個才兩三百塊錢，這個應該沒問題，沒有誰為了兩三百就貼2000塊吧？”
張曉曉點點頭，接著說：“但是你這個營銷方案裡，有這樣一條，完成認籌數量後，方可享受提成獎勵。完成10個認籌名額後，實際認購按照0.25%提成，完成20個認籌名額，實際認購按照0.5%提成，而完成50個認籌名額，為0.6%，你有沒有仔細核算過這個方案的漏洞？”
見白總監沒說話，張曉曉接著說：“比如你取得15個認籌名額，最終有15個人認購，老老實實按照15個人認籌報上去，還是按照20個人報上去，自己貼10000元認籌金？我大概核算了一下，按照認籌的房子都是小戶型來算，15個人和20個人之間，獎勵大概差了三四萬。”
眾人一聽，都大驚失色。這筆賬白總監算沒算過，只有他自己知道，可能是為了業績，睜一隻眼閉一隻眼。也有可能壓根沒算過，畢竟營銷都是外包的，他只需要辦大事情時候出出面，他平時管得少了一些。無論是哪種原因，這個紕漏都不是他能承擔得起的。
張曉曉接著說：“當然，這也不代表我們的認籌結果水分很大，畢竟提成才是大頭，至少代表銷售員已經能確定一部分意向客戶肯定會買，才會去貼認籌金。但是，假如我們實際認購低於90%，那對樓盤以後的銷售會有很大影響，這些就不用我多說了。”
會議室死一般寂靜，黃子軒用凌厲地眼光看著白總監和楊總，白總監的額頭已經冒起一層細密的汗珠。楊總連忙說：“黃總，我今天回去派專人核查下真實的認籌情況，再跟您彙報，如果真涉及弄虛作假，當事人一定嚴格懲辦。”
張曉曉卻說道：“暫時不要這樣，虛假的認籌情況對我們未必是壞事。一般客戶都是買漲不買跌，銷售形勢越好，越容易激發潛在消費者的購買慾望。”
黃子軒：“張曉曉，那你認為我們下一步該怎麼做，才能穩住這個局面？”
張曉曉長吁一口氣，接著說道：“開發區專案現在能做的事情很多，比如，打造專案賣點，加大宣傳力度。賣點包括開發區第一家供暖小區，第一家人車分流小區，第一家五星級物業小區，第一家園林小區，等等，加大宣傳力度的同時，聯絡已經認籌的客戶，就說我們小區由於供不應求，要實行搖號搶房。”
眾人聞言面面相覷，楊總疑惑道：“張助理，很多事情並不是你想得那麼簡單，小區前期規劃已經報規劃局審批過了，很多東西，辦修改手續比較煩。像供暖這一塊，不是我們想供就可以供的，要協調的。”
黃子軒反問：“你諮詢過這一塊嗎？就一點可能性都沒有嗎？不試試就說不行，這個作風得改一改，我們新京集團需要敢說敢做的人。好了，散會一個小時，大家根據張曉曉的建議，討論下可行性，一個小時以後再彙報。”