進一步挖掘來自使用者的真實需求。這也是避免被後來者幹掉的最好方式。”
Pony馬幾乎每天都要給周新發一封郵件，周新會視情況回他的訊息，一般會積累到一定程度再回一封郵件。
&nan，你的擔憂很有道理，最近粵省電信想收購企業類qq，被我們拒絕後，他們內部好像啟動了類似的開發專案。他們想做和企業類qq差不多的產品，目前在進行內部論證。
我們最近又談下來兩個客戶，一個是香江的和記黃埔，他們在香江和粵省有大量的業務，另外一個是鵬城對外貿易總公司，他們的需求會更復雜。
鵬城對外貿易總公司希望把企業類qq開放給所有對外貿易的中小企業使用，他們把企業類qq部署在他們的機房裡，然後以賣服務的形式賣給鵬城做對外貿易的中小企業使用。
他們的資訊科技部門在聽說粵省電信的事之後，去粵省電信圍繞著企業類qq進行了好幾次交流，同時也看過粵省電信的企業類qq。
在看過之後，他們希望我們能夠給他們開放通訊錄更多的自主權。
我們現在是在本地化部署的時候就根據對方公司的架構建立好目錄，然後企業只能新增員工或者調動員工，部門的改動需要在後臺進行修改。
對外貿易總公司希望把這部分自主權給他們，他們可以自己在下面新增子公司。
比如A公司要使用企業類qq，那麼他們需要繳一定的費用，對外貿易總公司就會給他們開放許可權，然後他們就可以作為一個部門加入到對外貿易總公司的通訊錄裡來。
這些中小公司，單純為了聯絡上對外貿易總公司某個負責人，都會願意掏這筆錢。
而對對外貿易總公司的資訊科技部門來說，他們相當於為公司實現了創收。因此他們對企業類qq非常迫切。
對你上次和我提到的兩個問題，我經過了思考，被借鑑無法避免也不用避免。
寧願自己開發企業類qq，也不願意直接從騰訊手裡買成品的一定是大企業，而且是有很強開發能力的大企業，這些企業在騰訊的目標客戶中只是小部分。
大部分還是像和記黃埔、對外貿易總公司這樣，沒有太多開發人員，需要藉助供應商力量滿足內部網際網路服務需求的公司。
騰訊的目標客戶是這些公司，我們只需要把產品做的比其他公司都更好，我們就不懼怕任何挑戰。
另外就是騰訊打算思考如何企業類qq要如何最佳化，能夠滿足中小企業的需求。
對外貿易總公司這件事讓我意識到，中小企業的需求同樣重要，華國的大公司是有限的，這部分的需求同樣是有限的。
另外就是和記黃埔讓我意識到，香江也是一個龐大的市場，企業類qq需要打入香江市場。
阿美利肯將會是更加龐大的市場，我打算在大陸和香江兩地充分鍛鍊隊伍後，今年下半年帶著企業類qq進軍矽谷市場。”
周新收到pony馬的來信後感慨，對方的資源也不少。和記黃埔可以是因為盈科資本的緣故。盈科資本的創始人是李家城兒子，像這種一百萬元的小單子給騰訊再容易不過。
更別說企業類qq這款產品，現在在國內確實是獨一份的存在。和後來釘釘、飛書、企業微信都在搶佔企業辦公市場不同，現在市面上只有企業類qq能夠滿足使用者需求。
但是能夠談下對外貿易總公司沒有那麼容易，對外貿易總公司的前身可是鵬城的外貿局。
也正因如此，他們才這麼有自信，只要他們有企業類qq，這些鵬城的中小企業會爭先恐後地想要加進來。
他們部署就一百萬，從中小企業身上收費至少也是上千萬。
周新對粵省電信反應這麼快有點意外，他在回信的時候並不知道電信提過要收購企業qq的事情。