喊價高得出人意料的賣主，倘若能夠堅持到底，則在談判不致破裂的情況下，往往有超額的利潤獲得。
在進行大宗交易時，也有同樣的情況。你作為採購人，必須先向供貨方指出其產品及服務方面讓你為難的地方，然後討價還價就比較主動了。
運用這種策略時，必須注意喊價要高。讓步要慢。這樣，談判者一開始就可削弱對手的信心，同時還可趁機考驗對方的實力並觀察出對方的立場。
假如你是買主，出價要低，假如你是賣主，喊價要高，不過請記住，千萬注意出價和喊價務必合理，不要失於輕率，而影響整個交易，甚至導致交易過程的中斷。交易中的各種說服手段也就無法施用。
要成為生意場上的說服高手，除了技巧之外，更重要的是要有一定的基本素質。這裡，根據許多商務行業的多年經驗，歸納出十九種素質。
（1）知識
常言道：知識就是力量。無論是誰，要成為優秀的從業者，對於商品、顧客都要有相當豐富的知識。如果一位推銷員對他的產品知之甚少，被詢問時，這個不知，那個不曉，必然會喪失顧客。如果能對顧客的疑問做理智、趣味性的解答，必能激發顧客的信心和購買慾。
（2）熱情
對於你自己的工作和商品，是否具有足夠的熱情？推銷商品、說服顧客時應以何種方式向他們表示你的熱情，才不致於辜負顧客的期望？只要你有熱情，哪怕是再大的偏見和抗拒，亦能輕易地克服。喪失熱情便喪失活力。如果你對你的工作已無熱情可言，那麼就應設法轉換工作，否則就無法有所成就。
（3）效用
你在說服顧客購買你的商品時，你該先身忖，你能向他們提供哪些服務？能否提供新構想、提案或特別服務？客戶也是人，如果你有為他效勞的意願，他必定能很快地意識到。這種意願越強烈，客戶的回報也就越誠摯。這就是要致力於商品的售前、售後服務的原因所在。
（4）想像力
拿破崙曾說過，想像力支配全世界。想像力配合技巧的語言，可使你栩栩如生地向顧客描述商品的價值，以及對客戶的利益。富有建設性的想像力，經常能消除顧客諸多的抗拒心理，使他能接受你的商品。
（5）建設力
能使語言和行動富於建設性的能力，在推銷上具有很大的價值。此種能力能使顧客由衷地尊敬你，進而信任你。對於他人的建議，在你尚無更好的方案提出以前，切忌任意妄加批評。要知道，批評他人是很容易的，而提出富有建設性的建議卻非人人都能做到的。只要你的態度富有建設性，就可以成為備受歡迎的來訪客。否則，客戶會以“現在正忙著”為由搪塞你，使你嚐嚐閉門羹的苦頭。
（6）創造性
創造性的能力是推銷員推銷商品時不可或缺少的能力。誰創造出需要來，誰就先享有推銷的機會。因此，無論是創造出適應新消費的商品，還是創造出獨特的銷售計劃，都是至關重要的取勝法寶。
（7）易於親近
此種個性是作為一個推銷員最重要的素質。能使顧客產生親密感的是推銷員豪爽的態度和行動。英國詩人菲利浦・辛尼說過；“朋友以事相托，勿以事大而躊躇，勿以事小而輕忘。”這對推銷員而言，也有很大的啟發：要在工作中表現出友情。
（8）事貌
有些人以為，推銷員與顧客進行交易時，禮貌無足輕重。從推銷員跨入客戶辦公室的門開始，其一舉一動都成為客戶注視的物件，甚至交談時的語氣也相當的重要。
（9）夕交手腕
具備這種素質的推銷員，能與顧客愉快相處，不使顧客迷惑猶豫。能夠巧妙地運用外交手腕則不需以爭吵方式，就能解決顧客的不滿。所以，有敏銳深刻的見識、優異卓越的判斷力綜合成的高明外交手碗，則必能發揮出推銷員的效率。
（10）誠意