梁掌櫃才輕咳一聲，溫聲道，“……只是，不知兩位少爺，若是你們接任大掌櫃，會如何制定競寶閣今後的經營方向呢？”
這個問題看似普通，卻是一針紮在了競寶閣未來領導者的死穴上。
競寶閣自從前朝與司珍坊爭奪皇宮珠寶司造權失敗後，就一直致力於發展民間生意。經過歷任大掌櫃的努力經營，如今已然佔據了京城民間珠寶生意的半壁江山。
然而隨著其他珠寶行的加入，和業務發展趨於飽和，目前看似欣欣向榮的生意，其實發展空間已經不大。而在商場上如逆水行舟，不進則退。若是沒有找到新的經營方向，競寶閣在未來的幾年中，會逐漸失去優勢，定然會影響紅利收入，甚至失去在行業內的巨大優勢。
所以此問題一出，在場的所有人都豎起耳朵，把目光盯在那兩位阮家公子身上。
這個問題，阮家人也多次討論過，只是沒有拿出可行的方案而遲遲未決。如今阮明飛下意識地抬頭看了阮明羽一眼，就見阮明羽淡定的一笑，微微抬手，做了個請的姿勢，示意大哥先說。
阮明飛無法，只得清了清嗓子，開口道，“競寶閣已在京城站穩腳跟，在全國也有幾家分號。這幾十年來競寶閣一直以穩為本，在珠寶行中亦是穩健經營。我們也有了大批穩定的顧客，每年訂單量不小。我認為不宜有過大改動，只在質量和新品上下功夫，以不變應萬變方是良策。”
此話立刻贏得了幾位長老的支援，紛紛附和說，以穩為主，不可冒進。
而另外一些長老則皺起眉頭。競寶閣如今的經營路線，是當年阮驚鴻接手時定下的，主要發展京城的富賈商戶為大宗售賣的顧客，每年單做富貴人家的首飾訂單，就佔了店裡銷售額度的七成以上。
阮驚鴻也是憑著這一精準的定位，短短二十年間一舉成為京城首飾行當的翹楚。穩踞民間銷量的第一位置。
但是到如今，這方面的資源已經開發用盡，在沿著這條道路走下去，將來只會越走越窄，越走越難。
阮驚鴻神色不變，只淡淡地點了點頭，就轉臉看向阮明羽。
阮明羽早已想好答案，因此微微一笑，鎮定開口道：“大哥所言雖不差，小弟卻有不同想法。說出來，還請各位長老商榷。”
“咱們競寶閣憑藉與各大商家的合作關係，在首飾界屹立二十年不倒。那是因為當年父親看到了其中的商機優勢，又大力打通與各大掌櫃的關係。因此拿下了民間富商巨賈的銷售空間。而且競寶閣的其他分店，也大多推行相似的銷售路線。”
阮明羽拿過幾個茶杯，在桌上看似隨意的一擺，在座的老狐狸們卻都看出來，正是按照大琅朝版圖上，競寶閣分店所在的大致位置。
“然而據我瞭解，在泰州，隨州，臨川，青州等地，商賈合作這路線已經慢慢失去了優勢。無他，當地的有錢商人畢竟有限，能合作的早就已經合作了，在今後幾年很難在大力發展新客戶。”
阮明羽吧手中的最後一隻茶杯放在了京城的位置，擲地有聲道：“而競寶閣家大業大，只靠這樣吃老本，是遠遠不夠的！”
這最後一句話，可謂一針見血地指出了競寶閣的癥結所在，讓所有人都陷入沉思。
片刻之後，阮驚鴻淡淡開口問道，“那依你之見，競寶閣未來的道路，該通向何方？”
“往更高層走，”阮明羽也看著自家父親，目光堅定，“開拓更高層的市場，尋求與京裡官場，甚至王公貴族們的合作！”
此話如一石激起千層浪，立刻引來眾人震驚的目光和竊竊私語。
“這怎麼可能……”
“簡直痴人說夢！”
“初生牛犢不怕虎啊。”
只有阮驚鴻依然神色不顯，平靜道，“阿羽，你知道的，京城的達官貴人圈子裡，只認司珍坊的首飾。司珍坊作為宮廷皇家的御用首飾局，早已把持公卿貴族的首飾專造多年。就連京城商賈這個圈子，也是我費了九牛二虎之力，多年經營才打造出來的。你憑什麼認為，能撬動他司珍坊的皇家地位呢？”
“咱們競寶閣發展至今日，無論是設計還是工藝技術，都已不在司珍坊之下。”
阮明羽自信地侃侃而談，“咱們所缺的，不過是人脈和進入那個圈子的契機。而這些，既有事在人為的努力，也要看成事在天的時運。其實，競寶閣也早在為此做準備了。這幾年搭上線的官員可比前十幾年的客戶總數還多。”
阮驚鴻的眼中精光一閃，看向阮明羽，眼角帶上一點微弱的笑意。
“另外，所謂圈子，就是圈內人都相互間有聯絡，會相互影響，因此只要能找到突破口，就可以一通百通，順利擴大影響力和戰果。”阮明羽把那幾個杯子攏到一起，鎮定笑道，“因此，此戰略看著艱難，其實只要找到突破口，則難事易矣。”