黎靜珊的一顆心又提了起來，面上仍鎮靜笑道，“這是自然。我相信，為了繡莊的利益，為了咱們將來的長遠合作，大掌櫃也不會虧待了我去。”
大掌櫃道：“你為我們提供的圖樣，繡莊可以跟你按利潤分成，但是隻能按毛利潤，而不是按淨利潤來，算兩成半給你。”
不但利潤減了半成，還是按沒刨去成本的毛利潤計算。這個價位的心理落差有點大。
黎靜珊剛要開口分辯，大掌櫃抬手製止了她，繼續道：“黎姑娘且聽我所說，你的繡圖確實新穎有趣，只是這圖案簡單易懂，成品出來沒多久，其他秀坊就能按圖索驥，仿出大量繡品來也不是什麼難事。到時候本店的銷量自然回落。”
大掌櫃目光炯炯地盯著她，“所以說，這些繡樣只值兩成半的分成利潤。姑娘若是嫌少，咱們只能請你另尋高就了。”
這話裡的意思，若是不同意，那黎靜珊連在這裡寄賣繡品都不行了。
黎靜珊在心底嘆了口氣，她如今毫無談判的資本，即使心中不滿，也只能接受。她想了想，又提出一個要求：“若是我從貴繡莊接的繡自己作品的活，要按寄賣的價格計件，並且收件即付貨款。”
大掌櫃精明的眼中露出一絲笑意，“小姑娘倒是挺會想，我看過你的繡品，繡工挺精緻的。行吧，這條我可以答應你。”
黎靜珊露出釋然的笑意，“成交！”
大掌櫃見談妥了最大的利益問題，把其他細節交代張巧言去處理，就離開了繡莊。
張巧言這才上前來笑道，“我今日算是開眼界了，敢跟咱們大掌櫃討生意的人不少，但憑著一本畫本子就敢與他討價還價的人，你是第一個！”
“姐姐休要取笑我，”黎靜珊伸出手給她看還在微微發抖的指尖，“你看我到現在，手還在發抖呢。”
張巧言一看，果然如此，撐不住笑道：“你這妮子，連我也唬過去了，也算是本事。”
她把一些圖樣的要求和交貨、收款的細節跟黎靜珊解釋了，雙方確認後很快簽妥了合作文書。
黎靜珊離開的時候，已經拿到了第一筆端午圖樣的分成——三兩銀子。黎靜珊路過市場的時候，再次進去割了幾兩瘦肉，買了些吃食回家。她迎著沉落的夕陽，露出溫暖的笑容：錢總能越掙越多，日子也總會越過越好。
她走過書堂的時候，正好遇上學童們下學回家。她又看到黎靜玦那小小的身影，從書堂的窗邊貓著身子悄悄退出來。
黎靜珊站在樹後躲著身子，等黎靜玦走遠，她才慢慢跟上去。心下思量著，再攢多一些錢，就可以送弟弟進書堂唸書了。
她回到家，把與繡莊分成的情況跟母親和小弟一說，那二人也欣喜異常。尤其是黎夫人，趁著兩個兒女沒注意，悄悄轉頭抹了抹眼角。自從出事以來，她一直滿懷愧疚，覺得是自己拖累了女兒。如今終於她也能靠自己的雙手，養起這個家來，怎能不讓她欣喜。
黎靜珊也裝作沒看到，和小弟拿了吃食進廚房去加工。洗菜的時候，她看著自己起了薄繭的雙手，又看了看在灶臺前熟練生火煮菜的小弟，鼻子突然一酸，也差點流下淚來。這一個多月來，過得實在不易。不過還好，他們一家三口相互扶持著，終於熬過來了。
吃過晚飯，黎靜珊正在燈下算賬，黎靜玦踅摸了過來，在她身邊期期艾艾，欲言又止的樣子。
黎靜珊放下筆，道：“你有話快說，沒有就一邊溫書去，別在這裡礙手礙腳的。”