“華總，你好，客氣了。各位，裡面請坐。”陳石上前與美邦眾人握手。
他剛才聽到前臺電話彙報，就走了出來。
他親自接待，算是客氣了。
如果他是數百上千億資產的老闆，可能副總出來接待一個數十億資產的老闆，禮數就夠了。
這種商務談判，可以在會議室，也可以在自己辦公室。
對方有五人，陳石覺得還是在會議室比較好。
同時，讓市場部經理吳磊、負責法律事務的行政經理付斌和在公司的一個銷售部副經理一起過來聽聽也好。
一張長方形的桌子，主客雙方擇一排座位相對面就座。
王對王，坐在中間；
將對將，按照職位高低位於王兩側。
桌上放了些洗好的水果，行政人員把茶水倒好就離開了。
雙方坐下來後，陳石代表公司致辭歡迎美邦高層的到來。
然後，就直接說明了公司在美邦的進貨情況和年內的開店計劃，沒有囉嗦，直接切入中心話題。
對於美邦公司，拿貨折扣上，陳石不打算再減。
再減，也減少了不了多少優惠。
而是想讓對方著重商品質量，從供貨效率和技術上多支援，陳石要的就是穩定收益。
合作才能發展，共贏才是王道。
如果真想再砍拿貨折扣，那麼陳石肯定要玩一玩談判的套路。
但不想要是一回事，而是讓對方說出來，然後自己再拒絕，對方才會覺得便宜，絕對不會自己先說不要。
果然，得到神石公司發展的確定，華陽先感謝神石公司生意上的支援。
然後銷售副總劉威述說了美邦各方面的優勢，最後沉吟了下，說：
“陳總，供貨折扣上，原本2.5折已經超過美邦的底線了，很難再有太多的優惠，我們為了表示誠意，供貨折扣最低2.4折，返點從4個點提升到6個點。”
這個折扣，美邦的財務人員已經核算過，利潤低到可憐，可能淨利潤只有8個點了。
若是有什麼事的話，可能還會虧錢，要想辦法降本增效。
但神石公司的年18億生意不能不做，也許從批發上面賺不到錢，只能指望股票大漲。
劉威說完話，緊張地看著陳石的表情，忐忑地捏一把汗。
美邦眾人同樣緊張。