原以為這場酒局組起來會有點難度,金蘭那些股東哪裡會把自己放在眼裡。沒想到事情超出預料的順利,打電話給這些人都滿口答應,很給面子,言語也很客氣,甚至都有幾分謙卑。
唐亮這才領悟到,今時不同往日,他再也不是以前金蘭公司那個無足輕重的小人物,而是業內冉冉升起的商業才子,這些江河日下的老傢伙都有強烈的危機感,自然要給他幾分薄面。
傍晚六點半不到,唐亮出現在德勝樓的V8號包房,財務經理鄭蔥謙抱著一箱子白酒跟在他身後。今天的晚宴算是明天談判的預演,唐亮不得不打起精神,把思路重新捋順,組織好談話的節奏和步點,儘量絕對掌握主動權。
六點半整,先來了兩名金蘭的股東,都是小股東,一個在工廠負責採購,一個在營銷部門幹行政,五十多歲身體發福的老男人。見到唐亮他們一改以往的傲慢,十分主動熱情,親切地跟唐亮握手寒暄,還都不忘恭維唐亮年輕有為。
緊接著,又來了兩名股東,一男一女,四十多歲,女的是人事部經理,男的是出口部經理。前些年市場好,金蘭也賺錢的時候,他們都賺了一些錢。兩人沒什麼大的野心和追求,小富即安,但現在這種好日子也要一去不復返了。
落座後沒多久,金蘭工廠的廠長和財務部總監姍姍來遲,來了就抱怨路上堵車,晚到了不好意思。這六個人是除了馬蘭和李琦之外金蘭公司的其他股東,今晚人居然到齊了,一個不差。他們像是事先商量好的,都是兩個一路,一起來的人平時關係可能也更近一些。
人都到齊了,唐亮心裡有了底,他們都能來就很說明問題,那就是都清楚金蘭公司朝不保夕,他們都在尋求出路。玉蘭公司兼併金蘭意圖很明顯,業內人士都清楚,他們自然更明白這頓飯的價值所在。
“哎呀唐總,再次見到你真的印證了那句老話,士別三日當刮目相看。你才離開金蘭幾個月,就做出如今這樣的成績,把一個岌岌可危的玉蘭公司經營得風生水起,實在是了不起。沒說的,今晚我一定要好好敬你幾杯酒,跟你取取經,你也傳授我們一些企業理念和心得。”
“就是,年輕人適應能力就是強,要不然怎麼說後生可畏呢。當初你離開金蘭的決定是對的,在金蘭埋沒了你的才華。其實幾年前我就看出來你不是一般人,早晚一飛沖天,也向董事長建議提拔你,可是他就是不聽,我也沒辦法。”
“沒錯沒錯,那句話怎麼說來著,對了,金麟豈是池中物,一遇風雨便化龍。唐總現在混得風生水起,可是要多關照關照我們這些老同事啊,不管怎麼說,大家以前都共過事。”
酒菜上席沒多久,金蘭的這些個股東就開始七嘴八舌的奉承唐亮,誇得唐亮都有些面紅耳赤,不知所措。看來金蘭公司這些人的日子比預計的還要難,虧損嚴重,裁員降薪,資不抵債,企業內部危機四伏,隨時可能宣佈破產,他們身處漩渦之中對刺骨的寒意感受最深。
“各位前輩,你們都過獎了,我實在承受不起。其實我只是有點小運氣,得到他人的賞識,並且委以重任,才有這個機會。但不管怎麼說,我只是一個職業經理人,給老闆打工的,不像各位好賴都是公司股東,有自己的產業。雖然現在困難點,但只要克服眼前的困難,危機早晚都會過去。”
唐亮趕緊給自己找臺階下,並迅速地重新審視觀察眾人,透過靈犀術分析快速得出結論,全他媽是假話,其實六個人裡有四個人內心深處都對他充滿了鄙視和敵意,巴不得他爬得越高摔得越慘。另外兩個稍微好點,希望自己能夠幫襯他們一把,以便儘快將債務還清。
這個發現讓唐亮心中震驚的同時也是一陣驚喜,這些在他眼裡的富人,如今居然都是負債累累,舉步維艱,比自己的處境還不如,他們以前賺的錢都花到哪裡去了呢?
他重新暗中觀察這六個人,腦子裡突然冒出一串資訊:工廠的廠長和財務經理好賭,而且還喜歡豪賭,時不時結伴去澳門賭博,外面都欠下了鉅額賭債,如今是拆東牆補西牆。而工廠負責採購的經理和行政部主任兩個人好色,都包養了情人,給情人買了房產,採購部經理更是跟情人生了小孩,如今都是入不敷出。人事部經理炒股,資金被股市套牢;出口部經理家庭負擔沉重,置辦了多處房產,每個月需要還房貸,資金捉禁見肘,卻又不捨得放棄任何一套房產。
這些都是個人隱私,是他們不足與外人道的秘密,可卻憑空出現在唐亮的腦海裡,實在是神奇。難道這就是靈犀術晉級後的妙用,可以窺破他人不可告人的秘密?唐亮心中大喜,瞭解了這些秘密,他就掌握了這些人的心理訴求和痛點。
酒過三巡,菜過五味,前面的鋪墊和客套也都差不多了。在座的每個人都喝了酒,六瓶裝的一箱酒喝光了三瓶,酒精放大了每個人的痛楚,也讓人的防備心沒有那麼強烈,是該說重點的時候了。
“唐總今晚組局,把我們這些老同事都喊來是有什麼事吧?大家都是自己人,有話你就直說無妨,跟我們不用這麼見外。”玉蘭工廠的廠長跟唐亮幹了一杯酒,拍著他的肩膀笑眯眯說道。
“今天請大家來呢主要是敘舊,其次呢是想尋找繼續合作的機會。金蘭如今的狀況大家也都跟我說了,員工工資經常拖欠,生產的產品銷售不出去,都沒錢買原料了,這些都是客觀事實。如今市場競爭已經白熱化,想要謀求一席之地越來越難了。我是從金蘭出來的,感同身受,很同情各位的痛楚,所以也很想幫幫大家。”
“唐總,你就別賣關子了。不就是玉蘭想收購金蘭嘛,這個所有人都清楚,不用掖著藏著。你今晚如果是徵求我們的意見,我第一個表態,我強烈支援。被兼併總比破產強,我們總不能坐以待斃。”金蘭的財務部經理直言不諱。