萬無一失只是一個美好的願景，明天的談判必將是艱苦卓絕的，涉及到利益紛爭誰不是寸土必爭。每個人都希望利益最大化，不光是李琦這個大股東，其他被馬蘭收攏的小股東也有可能臨場反水，這都是不確定因素。
利益，沒錯，每個人都希望自己的利益最大化，可是這怎麼可能呢？蛋糕就這麼大，總有人需要讓利，其他人才可能佔到便宜。
“錢律師，鄭經理，明天就要去金蘭公司談判併購了，你們做好心理準備了嗎？”待錢森和鄭蔥謙坐下來，唐亮先丟擲這個問題。
鄭蔥謙苦笑一聲，說道：“我只是個財務，平時也就是負責進出賬，制定企業財務目標，兼併收購這種大事都是你們決策層拿主意，我負責照章執行就是。”
“財務經理可不光要做好這點工作，一個優秀的CFO不僅負責建立健全公司財務系統的組織結構，設定崗位，明確職責，還要承擔降低經營管理成本，保證資訊通暢，提高工作效率，在現代企業裡發揮重要作用。如果你只是滿足於做一個會計，那你就碰到了自己的天花板，很快會被職場淘汰掉的。”
“不會吧，我可是玉蘭建立公司的元老，勤勤懇懇這麼多年，沒有功勞也有苦勞，怎麼可能會被淘汰掉呢。”鄭蔥謙一臉匪夷所思。
這個財務經理是馬蘭的人，也是公司元老，人很老實本分，但知識結構卻有些陳舊了，而且混日子時間長了不思進取。目前唐亮還不能換掉他，但兩家公司一旦合併，實力極速發展壯大，估計他就很難適應了。
“元老又怎樣？商場如戰場，最是無情，只遵從適者生存定律，連創始人都有可能出局，何況元老，李琦不就是個活生生的例子嗎？算了，我們現在討論的不是這個，而是你的籌備工作，一旦啟動收購，財務部會有大量工作需要做，強度立刻激增，你得準備好。”
“這個……收購所需的資料和資料我們都準備好了，部門也開過會討論。但這都是預想，真的開始啟動收購會有很多變數，所以只能一邊幹一邊解決問題。”鄭蔥謙低聲說道，神情多少還有幾分不服氣。
唐亮點點頭，目光轉向錢森，遲疑了一下問道：“錢律師，問你個問題，如何才能讓絕大部分人覺得自己的利益最大化？明天將是一場艱苦的談判，在利益面前，每個人都不會輕易讓步的，這就需要有人做出犧牲。”
“這個問題問的好，但是我不好回答你。談判很多時候其實是心理戰，這就需要把握好對手的心理訴求。有些事表面上看大部分人佔了便宜，實際上吃了暗虧，這需要高明的策略和一個談判高手。”
這個提議很好，唐亮現在就是要掌握這些小股東和金蘭高管們的心理訴求，但是如今已經離開了金蘭，跟這些人平時又不打交道，真的不好判斷。大廈將傾，每個人都有自己的想法，人心難測啊。
“說得對，但真正到了操作層面變數太多，有些人貪得無厭，反覆無常，得了好處也會賣乖。”
“要不然今晚你組一個局，把金蘭公司的小股東和核心高層請出來，一起吃頓飯，在酒桌上測試一下。如果可行，今晚你們就能基本達成共識，這些人如果都支援，那明天的談判就只需要攻堅李琦一個人，難度相對小很多。”錢森提議。
“可以考慮，我跟老闆商量一下，徵求下她的意見。現在是敏感時期，我可不想節外生枝。”
“行吧，是需要商量。兼併的法律文案和條款我都準備好了，明天照章執行就行。唐總，我能做的其實很有限，只能在法律上支援你，真正做判斷還得是你和老闆本人。”
聊了一會兒，錢森和鄭蔥謙就告辭離開了，唐亮看了看時間，不到下午五點，晚上安排一場飯局應該還來得及，於是給馬蘭打了個電話，把他想組局的想法告訴馬蘭。
“想法很好，是需要謹慎。不過我想問你，我不是告訴你了嗎，金蘭其他的股東我基本搞掂，你怎麼還會冒出這個念頭。是不相信我呢，還是有別的顧慮？”馬蘭遲疑片刻後問道。
唐亮苦笑：“我是為你，為玉蘭公司服務的，怎麼會不相信你呢。只是為了達到目的，穩操勝券，我需要了解洞察其他股東的心理訴求。這個敏感時期人心難測，他們表面上順從你，但心裡真實的想法你未必清楚。你想過沒有，萬一這些人談判的時候忽然聯合起來，站在了李琦一邊，我們前期所做的努力可就功虧一簣了。”
馬蘭沉默了，唐亮這句話一下子點亮了她腦海裡的一束光亮，自己的確是過分自信了。人心最難測，比鬼神還可怕，在利益面前誰也不好判斷一個人會做出什麼反應。
“你提醒得很及時，倒是我大意了。好吧，那今晚你來組局，親自給金蘭的股東和工廠高層打電話邀請，能請出來最好。談判之前搞清楚對手的想法，還是很有必要的。”
“那你今晚不參加嗎？”唐亮問道，馬蘭雖然不方便直接談判，但她是金蘭第二大股東，她如果出面其他人必然要賣個面子。
馬蘭想了想，說道：“你先把人約出來再說，我晚點出面可能效果會好一點，去太早了他們會有所猜忌。”
“金蘭的人是不是都知道你才是玉蘭幕後老闆？”至今為止，馬蘭的真實身份還是個秘密，只是現在不好判斷，王旭這個叛徒有沒有將馬蘭的身份洩露。
馬蘭說：“我不清楚，可能知道，也可能不知道，反正我在公開場合從來沒有承認過。現在還不是揭曉謎底的時候，等到兩家公司合併，成立玉蘭集團的時候，不用說，所有人就都明白怎麼回事了。”
“那好，我這就打電話邀人了。今晚六點半，東方廣場德勝樓，不見不散。”
“嗯，不見不散。”