楊萌蓋好印章後看著眾人的表情一愣，隨即笑了起來：“馮行長，你是不是以為我寫這字是為了嘲笑你？那你真的誤會了，我這不是在嘲笑你，相反，這還是欣賞你。”
“欣賞？”馮南正聽後一愣。
楊萌道：“你們今天來為什麼我都知道，應該是為了你們銀行的業務而來。說白了就是為了銷售。都坐都坐，我們坐下喝茶慢慢聊。”
看著楊萌的態度不像是不耐煩討厭他們的樣子，馮南正等人就入座看著楊萌。
楊萌給他們倒茶後說道：“儘管很多人反感銷售，感覺做銷售的人就是為了從自己身上撈錢的，其實所有人都無法拒絕銷售，我們需要的絕大多數的東西都是透過銷售而來。包括我現在跟你們聊天，也是在銷售我是在銷售我的觀點讓你們接受。”
馮南正點頭道：“這是沒錯的，有時候人就是這麼矛盾。”
楊萌拿出煙問道：“抽菸麼？”
馮南正一愣：“屋裡開著空調吧？可以抽菸麼？”
“並沒有。”楊萌把煙遞給馮南正後自己點上一根解釋道：“這房子是‘被動房’，也就是所謂的‘被動式節能房屋’。製冷指著都不需要空調、暖氣等外力。物理一年四季恆溫24度。”
“這怎麼做到的？”馮南正拿著煙不解問道。
“一種日耳曼那邊的技術，簡單的說就是透過地面、門窗、牆體的保溫隔熱、新風系統和太陽能地熱能等可再生能源來實現房屋內的恆溫恆溼衡氧狀態。這也是這裡房子貴的最主要原因。”楊萌解釋道：“這不是什麼老技術，幾百年前就有了，只不過現在又進步了。”
他這倒不是胡說，自古以來人們都在想如何讓自己生活的舒服一點兒，這點兒日耳曼人做的就很不錯。他們想出來一個辦法，在房屋的牆壁裡和屋頂裡都加了一個隔溫層來讓房屋做到冬暖夏涼。但是這也有問題，就是有很大的火災隱患。
比如說有百年曆史的文物級建築‘膠澳總督府’就是如此，當年為了保護文物所以派遣工人去做維修保養，結果在保養的時候引發了火災，無數消防車趕到都無法控制火情，最後百年建築付之一炬。而造成火災無法控制的原因就是牆體間和房頂間的隔熱層。
但是這種技術更加的進步了，蓋房子的時候在地基上鋪一層擠塑聚苯板用來保溫後再進行鋼筋混凝土層施工；牆面也是，在裡面增加一層岩棉或者玻璃棉等保溫材料做成保溫層，門窗玻璃都是三層隔熱玻璃，既能隔熱，又能阻溼隔音。
除了這些外還有一個‘神器’就是新風系統：室外的新鮮空氣想要進入屋內，首先要經過埋在地下的進氣管，利用地熱能餘熱並且把八成以上的室內廢氣轉化為熱能，這一系列工序加在一起就能保證屋內溫度一年四季舒適宜居。
不過這種建築好歸好可是造價太高。
而使用這種技術最多的國家蓋房子的是哪個國家？還真不是這種技術的發明者日耳曼。而是他們的鄰居瑞士。
這倒不是因為瑞士人有錢，實在是他們那邊有一條很奇葩的法律規定：禁止安裝空調！就連想建個冷庫都要向當地政府審批，然後政府嚴格按照申報的額定功率派遣專業人員去安裝除錯屋裡的空調裝置。
儘管瑞士那邊的氣候不錯，但是不代表所有人都覺得長期居住那樣的環境下是舒服的，於是這種‘被動房’在那邊是很受歡迎。
而在漢國，只有少數富豪頂級別墅才會用這種技術。而且即使使用這種技術也會裝上空調暖氣不差錢不是？
小璇感嘆道：“我什麼時候也能住上這樣的房子啊。”
“做夢的時候。”旁邊的年輕人調侃道。
有了這個玩笑氣氛再次好了一點兒，楊萌對馮南正道：“我們繼續剛才的話題，我們說道銷售。。。。。。銷售其實最難的一步是什麼？是打消對方的疑惑拉近兩人的距離，而最好的方法就是透過對方的興趣下手。”
“馮行長從進入書房開始，隻字不提自己的目的，而是觀察屋裡的陳設，從我的興趣下手來聊天。同時用自己的見解來提高在我心中的地位拉進我們的距離。另外你們兩位也很捧場，你們適當的提問讓我們繼續探討這個話題，而我和馮行長兩個人同時給你們講解問題也讓現場的氣氛進一步變好。這樣很自然的讓我做到了放鬆，可以和你們繼續進行後面的話題。”楊萌伸出大拇指：“不得不說，從興趣下手是最好的拉近距離方式！你們做到了！”
馮南正聽後略有尷尬：“楊先生，你這麼說我都有點兒不好意思了，好吧，我承認你說的都沒錯。”