雷教主問李牧：“李總，如果我們不接受賣家主動購買，那我們應該如何把付費推廣的理念落地呢？”
李牧淡然笑道：“很簡單，我們先不管賣家願不願意主動購買，我們先跑演算法，透過我們的演算法，篩選出一部分有機會得到推廣的店鋪和商品，並且計算出每一個店鋪商品即將得到的推廣展示量，然後在淘寶聯盟的後臺給賣家傳送一個確認請求，告知賣家，他的店鋪中有某些商品有機會獲得淘寶聯盟的推廣，多少展示量、預計帶來多少有效點選以及轉化，預估出一個大概的推廣費用，如果他感興趣，先支付推廣費，推廣費透過支付寶支付並得到系統確認之後，這家店鋪商品的廣告即可上線。”
雷教主點了點頭：“我明白了，也就是說，我們徹底放棄競價的路，先篩選出有機會獲得推廣機會的使用者，同時計算出大概的展示量和費用，讓賣家自己決定是否推廣。”
“對。”李牧說：“這樣一來，我們就杜絕了競價的環節。”
說著，李牧一臉認真的對雷教主說：“雷總，有些話說起來可能不太好聽，但是咱們三個人是淘寶的核心團隊，所以難聽的話我也必須要提前說出來，毫無疑問，競價廣告絕對是平臺利益最大化的最佳方式，但是我認為，競價廣告對整個電子商務發展來說，是無節操的殺雞取卵，甚至是逼良為娼！”
不只是雷教主，就連劉師兄都被李牧這麼重的話驚呆了。
兩人看著李牧，李牧滿臉嚴肅的說：“電子商務涉及的更多是實體產品的銷售，既然是實體產品，那麼就必然要有嚴格的品質保障、價格保障以及售後保障，如果採取競價推廣的方式，相當於我們直接抹殺掉了低利潤產品的發展前景，甚至會把整個行業引入歧途。”
“打個比方，同樣是液化氣閥門，產品A賣三十塊，但是利潤空間只有三元；產品B賣十五元，但因為用料較差、加工不夠精細，利潤空間也能做到撒元，如果是正常情況下銷售，全讓消費者自己決定，那兩款產品各憑本事吸引各自的目標客戶，但是一旦採取廣告競價的方式，那就徹底亂套了！”
“產品A的利潤空間不足，只能承擔得起每個UV一毛錢的價格，可產品B卻透過進一步降低質量、縮減成本，把單個產品的利潤空間做到了八元，反而有了七元的利潤空間，甚至能承擔得起每個UV兩毛五的價格，那這樣一來，所有關於液化氣閥門的展示機會，都被產品B所佔據，消費者看到的都是產品B的廣告，自然絕大多數都會購買產品B，可是產品B在縮減成本的時候，必然拉低了質量，如果它的產品有萬分之一的洩露危險，這都關乎人命。”
說到這裡，李牧頓了頓又道：“當然，競價還有另一種可能，那就是產品A為了能夠在競價中取勝，也模仿B，拼命降低自己的產品成本，最後產品A和產品B就會進入到一種縮減成本的拉鋸戰中，長此以往，整個液化氣閥門的市場都會陷入到縮減成本的浪潮之中，用不了多久，市面上基本上就買不到真正優質的液化氣閥門了，那時候，面對全國各地因為液化氣洩漏引發的各種事故，我們拿什麼安撫我們的良心？”
“你們可能覺得液化氣閥門這種商品很小眾，沒有太大影響力，那就想一想傢俱、想一想裝修材料、想一想兒童玩具及各種用品，如果這些行業為了競價，不斷降低成本，導致最終推到消費者面前的產品質量不過關怎麼辦？如果甲醛等有害物質超標怎麼辦？如果造成嬰幼兒罹患白血病等重症該怎麼辦？法理上看，我們只是一個平臺，我們自然沒有責任，但是捫心自問，我們能心安嗎？”
雷教主與劉師兄表情嚴肅、半晌無語。
李牧嘆了口氣，說：“商業競爭一定要形成良性競爭的大環境，否則後果不堪設想，如果把行業推入到拼命降低成本、提高推廣預算的方向上去，那我們就成為實體制造業的罪人了。”
這時，李牧話鋒一轉，格外鄭重的說：“但是，如果我們作為平臺方堅守節操呢？如果我們堅守住節操、不要見錢眼開、把維護健康的經營環境作為平臺的己任、在我們的平臺上徹底杜絕惡性競價推廣、讓推廣資源的分配依據不再只是誰給的錢多，而是誰更認真經營、更誠信經營、誰更得消費者認同呢？這樣的話，雖然能不能讓電子商務整體健康發展我不確定，能不能推動實體制造業健康發展我更不敢打包票，但是我們起碼可以確保，所有賣家在我們的平臺內必須規規矩矩、腳踏實地的經營，做到這一點，我們起碼可以問心無愧！”
雷教主沉默半天，格外慚愧的說：“李總，我在這個問題上確實有些短視了，沒預料到競價背後蘊含的危機，你說得對，我們確實要保證平臺的健康發展。”
李牧看得出雷教主不是在忽悠自己，微微一笑，對兩人道：“時代既然賦予我們開拓者的身份，那我們就必須要承擔起開拓者應有的責任感，我可以允許將來有一天淘寶因為經營不善而破產倒閉，但我不能允許淘寶把華夏的電子商務、甚至是實體經濟拉入歧途，那樣的話，我就算賺再多的錢，都無法心安！”