各個業務板塊之間相互賦能,資源共享,形成協同效應,將使用者價值最大化,最終實現“1+1>>2”的效果。
其實,“生態化反”這個概念明年將會是老賈(賈躍亭)提出的,本身並沒有問題。只不過,老賈步子邁得太大,戰線扯太長導致資金鍊斷裂,更重要的是——“乾爹”出了問題。
而彼岸跟樂視不同,前者擁有規模不大但源源不斷的資金。
一步一個腳印往前邁進,從微信從去年開始就沒有再推出業務層面的創新,而是專注於技術層面的最佳化,做減法就能看出一二。
目的是讓微信更加穩定、簡潔、好用,把護城河挖寬挖深。
剩下的所有精力,都在為這個移動生態系統默默籌備著。
舉個例子,比如外賣,使用者不僅可以在餓了麼上點單,也可以在微信上直接點餐,殊途同歸。
而在這背後的邏輯鏈條是落地的業務應用餓了麼內部還呼叫了高德地圖、微信支付,安全由崑崙鏡保障,效能則由彼岸雲提供支撐。
從微信到具體的業務應用,再從應用反哺回微信,成為其遠端觸手,進一步擴大版圖,層層擴張,從購物消費、文娛、到生活服務、金融服務,甚至未來的政務服務。
當然,目前每個板塊內的業務還不算完善。比如酒店、旅行、醫療、票務、保險等領域,仍然存在缺失,需要一步一步去彌補和完善。
有些業務相對簡單,比如旅行、票務,砸錢買買買就行了。但有些領域則比較敏感,或者生態尚未成熟,比如醫療、保險、社保等,那就只能徐徐圖之。
未來數年,當使用者手機中只需安裝一個微信,就能滿足日常生活和娛樂的一切需求時,一個龐大的移動應用矩陣將就此形成。
最終,微信將給使用者一種“微信在手,天下我有”的認知。
這就是陳默給張小龍規劃的微信未來需要努力發展的方向,也是後者最喜歡吃的大餅。
這.也是陳默的野望。
彼岸這次開放投資視窗,僅僅是為了讓資本進入旗下的子業務形成利益更大的共同體。
而作為基石的微信則完全不對外開放投資,彼岸有自食其力的能力,儘管陳默深知,這些才是那些資本最為垂涎的東西。
為了防止那些資本“餓狼”出手,同時考慮到涉及民生、經濟以及上層關注的網際網路領域,陳默明白,即便彼岸不融資、不上市,一個民營企業單打獨鬥也很難長久。
因此,他主動引入國資委背書,這也是他有意為之的策略——欲先取之,必先予之。
就這樣,在彼岸與一眾投資機構代表對打的出行、餓了麼、位元組等企業進行融資談判的同時,團購市場成為了最火爆的戰場。
餓了麼率先發起攻勢,團購直接五折起步,憑藉外賣業務積累的良好口碑,餓了麼迅速贏得了使用者的信賴,對於如此大幅度的優惠,團購市場的消費者幾乎沒有抵抗,紛紛改弦更張。
畢竟,誰的錢也不是大風颳來的。同樣一張電影票,美團、糯米、大眾點評的團購價格基本在19.9元左右,而餓了麼直接砍到9塊9。
如果只是便宜幾塊錢,使用者可能還會因為慣性依賴,繼續在原本的應用上下單,當價格拉開到一倍,任何拉新手段都顯得蒼白無力。
更何況,餓了麼的團購業務並非倉促上馬,而是籌謀了近半年。從內部系統建設到與彼岸系套件(微信支付、高德地圖、微信發現頁面)的對接,再到商家合作的流程,餓了麼都準備得極其完善。
在美團尚未做出應對的短短兩天內,餓了麼的資料以驚人的速度攀升。短短三天時間,餓了麼以異軍突起之勢,直接超越大眾點評和糯米網,以33%的市場份額威脅到美團團購市場的老大地位。
此消彼長,其他三家團購平臺的資料在這幾天顯得格外難看。
新聞媒體驚呼《餓了麼這頭餓狼來了》《餓了麼先下一城,美團疲於奔命》《美團要遭中》等等言論。
結果報道剛出爐,溫度還沒涼,美團的反擊就來了,直接跟進五折策略,甚至比餓了麼還便宜一元。
直接把局面扳了回來,甚至穩壓餓了麼一頭,讓所有關注這場戰事的觀眾大呼過癮,消費者也是羊毛薅到飛起,著實刺激了一波經濟。