“你打算讓我什麼時候還清？”
“心情不好的時候。”
“那你要是每月來大姨媽的時候心情都不好，那我豈不是一月要遭一次罪？”
黎詩不理會我的胡說八道，引導話題道：“那你就沒想過，要是一舉拿下專案，說不定能把你所有債務都還清了呢？”
她莫名的信任，讓我有些緊張，但願這次她是真心幫我，沒有套路，而我也越來越在意這場專案洽談的成敗。
我閉上眼睛仰躺在座椅上，需要讓自己平靜一下，迎接這次挑戰。
……
趕到約談地點，是一家很有韻味的茶館，先是客戶的秘書接待了我們，片刻後才與本次別墅方案的客戶見了面。
果然，中年男客戶和黎詩很熟悉，見面後便很客套的握了握手。
黎詩微笑著對我說道：“這位是天河地產專案部的李經理。”
我起身伸手和他打招呼，李經理倒是很隨和，示意我不必拘禮。
黎詩又向李經理介紹了我的身份，並表示即將進行的方案洽談由我全權負責。
一番客套後，我平復了一下心情，快速讓自己放鬆後，帶著職場的笑容對李經理，說道：“您好，李經理，首先我對您即將進行的合作表示十分期待，也希望透過一份設計方案，讓您在短時間內看到我們十足的誠意。”
李經理笑了笑，問道：“我們對這行還是很陌生的，你說旅遊公司真能透過幾句話就能把遊客吸引過去？”
這方面功課我早已做足，不急不緩的說出了幾個適合的宣傳方式，以及公司目前運營的現狀和做過的成功案例。
李經理點頭又對我，說道：“那你再說說貴公司在業內比較好的宣傳文案有哪些？”
我快速的在大腦裡回憶著來之前對文案所做的瞭解，很沉穩的向李經理表達了自己的一些想法。
李經理聽完我的敘述之後，點了點頭，面色卻忽然變得嚴肅的對我，說道：“我覺得你這們些想法很千篇一律啊！”
僅僅一句話，我便敏銳的察覺到李經理絕對下過功課，甚至也是個行家。
黎詩眉頭微皺，起身給李經理倒了杯茶，自然，李經理得和她一來二去寒暄客套幾句，我知道黎詩在為我創造時間。
如此看來，只有在文案上重新下功夫才能贏取信任，我迅速回想著自己從前接觸過的文案，打算從最熟悉也最成功的案例入手，以借用的方式先說服李經理再說，畢竟這位李經理是接觸地產的，對旅遊行業雖然瞭解過，但核心東西還是有所寡聞的。
李經理不緊不緩的和黎詩聊著天，好似故意讓出時間給我，又好似在考驗我的應變能力。
我頓感壓力，甚至忽略了，如果我能談下這筆業務，便可以獲得二十五萬報酬的這件事情。
十分鐘後，我快速將文案寫在紙上，禮貌性的打斷聊天后，開門見山道：“我最喜歡的關於旅行的文案是這個，讀大學那會，看完我就請假去雲南了：你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端；你在會議中吵架時，尼泊爾的揹包客一起端起酒杯坐在火堆旁；總有一些穿高跟鞋走不到的路，總有一些噴著香水聞不到的空氣，總有一些在寫字樓裡卻永遠遇不見的人。”