李經理不給我思考的空隙，拿起筆在文案上一圈，極具壓迫感的對我，說道：“文案再好也只是想法，你具體跟我說說貴公司是如何運營的。”
在李經理說完後，身旁的黎詩眉頭微微一皺，更別說我這個直接與他交流的人，此刻我可以斷定：這個李經理已經掌握了洽談套路，愛在洽談中隨時出難題，他提出的問題甚至比行業從業者還要有水平。
其實，我早就利用先前的時間，將這方面內容規劃了出來，之所以沒立刻提出來，就是打算給他提問的餘地。
這時候，我再次從容道：“運營這塊請李經理和貴公司大可放心，有途已經有十幾年的行業經驗，並且推介出不少有分量的好廣告，一個好的旅遊廣告，重點在於能讓人看完覺得這個地方值得一去。否則再煽情的文案也沒有用，比如你看到下面這個著名文案時，你產生衝動馬上辭職去旅遊，但你沒有去阿拉斯加也沒有去梅里雪山，你可能去了海南參加海天盛筵，也可能去哈爾濱看冰雕，或者去呼倫貝爾大草原騎馬，就是不去阿拉斯加和梅里雪山，但是你肯定願意來做這個廣告的公司，因為值得。”
李經理微微一點頭，轉而說道：“方案暫且談到這裡，既然你能代表貴公司全權談判，那肯定是公司相當可以的佼佼者，如果我讓你立刻做個文案出來，你行嗎？”
這類似於加試的專案讓我捏了把汗，黎詩給我為了倒了杯新茶水，一向淡漠從容的她，臉上都露出了緊張之色，想必此刻，負責談判的是她，一定也會被李經理這突襲的方式，打亂原先計劃好的節奏。
一個文案的設計理念是整個企業文化的核心所在，不僅考驗對文字的運用，更加註重對思維的把控，我極力的讓自己冷靜思考，可越是這樣，越是不安。
可我深知這樣的會談機會只會有一次，如果這次抓不住，以後便沒有再彌補的機會，於是強行克服緊張，為自己贏取一絲思考的時間。
我笑了笑很坦誠的對李經理說道：“李經理，聊了這麼久了，我深感您是一個懂得經營之道的人，有些事情我問問您的想法呢！我這沒有奉承的意思，從這麼短時間的接觸來看，您給我的感覺是專業和執著，對每個細節的執著、每個過程的執著，執著從另一個層面上也可以理解為出色的完美主義者。”
李經理好似很享受我那一句“專業和執著”，笑了笑，保持著耐心對我說道：“做一行忠於一行，既然知道我是執著的人，那你更得拿出個可行的文案了。”
我點了點頭，趁著拍馬屁的空隙，大腦再次快速的思索著方案，這時候，黎詩從包內取出鋼筆和紙，眯著眼睛笑道：“餘航，我知道你已經有想法了，待會你說，我來寫！李經理追求完美，要的是可行的方案，慢慢來，不著急，給我一氣呵成，別讓我塗塗改改啊！”
黎詩的機敏在於不動聲色的為我爭取時間，而她將我們超出的時間，統統歸結於追求完美，這在加深顧客印象分的同時，也足夠見證我們的誠意。
我不急不慢的口述，她寫字的功夫足以讓我構思好下一句，我稍稍喝了口茶水，敘述道：“旅行，是把生命花在應該體驗的地方，所以我們將您的每次旅行，都當成是你這輩子首次的唯一經驗。依你目前生命階段與步調，量身設計出符合你渴望的旅行方式。幫你規劃在東非馬賽馬拉草原上的早晨，在法蘭克福羅曼蒂克大道上的午後時光；在俯瞰坎伯利平原的古堡之夜，讓你擁有說也說不完的興奮故事；不讓你只帶回一沓與別人大同小異、到此一遊的照片，更不讓劣質旅行的掃興抱怨，毀了你對一個國家難得的體驗。有途的旅行，是用心規劃每趟旅行的美麗記憶，我們找的是生命旅行家，而不是到此一遊的觀光客……”
待我說完，看著黎詩依然在書寫著，她漂亮的字型為我的設計理念增色不少，空閒中，我看向窗外，不知何時下起的雨，好似特意為今晚增添了幾分情調。
李經理閉上了眼睛，不斷的點頭示意，好似想透過我的敘述，想象出自己身在旅行之中。
洽談還在繼續，期間，黎詩忽然接到了一個電話，示意自己得出去片刻，說完，又鼓勵性的看了看我，因為進展到此刻，方案基本就能敲定了。
……
黎詩離開後，我和李經理的話題也漸漸聊開了，可他卻遲遲沒有籤合約的意向，按照黎詩的說話，只要今晚洽談結果滿意，當場便可以把合約拿下來的。
反轉的情況在洽談中非常多見，洽談工作人員抱著誠意和盤托出，最後往往因為甲方不籤合約而失去主動權。
眼看著時間逼近尾聲，我主動提出請求道：“李經理，今晚是一個非常愉快的談判，我更加期待接下來的合作了，相信您對我方的文案也有了綜合的考量和了解，我謹代表“有途”旅行社，真誠希望和您進一步合作，這兒備了合約，您過目一下？”
李經理丟了一支菸給我，我伸手先為他點上，他只是抽著卻不說話。
陪他吸著煙，我平靜的等待著他開口和我說話，看看他還會用什麼理由，阻礙這一場本該愉快完成的簽約專案。
在恰當的時間，我又旁敲側擊道：“李經理，如今旅遊業發展的越來越好，這個行業肯定不會讓您失望，而一家有活力的公司，它像一個符號，標記著這家店給了你一些不尋常的東西。既然像一個符號，表示生活可以多點樂子，多點趣味，多點激動人心。因為，坦白說，生活本身並不那麼美妙，所以我們才需要旅遊這玩意。這也正是為什麼，你需要電影，需要文學，需要雜誌，需要這些和你的生活恰恰不一樣的東西……”
李經理態度不冷不熱，手指有節奏的敲擊著桌面道：“今晚聽你說了這麼多，這些地方你都去過沒有？”