王洪潮回到公司,除了把鳳凰可樂的資料複製之外,趁著公司沒人,開啟其他人的電腦,想著把其他資料複製一份,但是發現電腦都有開機密碼,也只好作罷。
王洪潮不知道的是,自己在公司的一舉一動,都被崔寧看在眼裡,自從金老爺子從自己家裡拿走龍角,差點耽誤了大事,崔寧把家裡、公司都安裝了世界最先進的監控裝置,作為龍組成員,肯定有最新技術和裝備的渠道,這些裝置的技術先進性、隱蔽性都是超前的,崔寧甚至可以看到王洪潮電腦桌面上的一舉一動。
第二天一早。
崔寧讓王洪潮召開了鳳凰可樂的專案會議,崔寧也親自參加。
“大家知道,鳳凰可樂是我們重要的一個客戶,按照規劃,每年在我們公司的流水是接近兩個億,所以把這個重要的專案交給了王洪潮經理負責,我也相信王洪潮會把這個專案做好”崔寧開場白說道:
“但是我必須再次提醒大家,鳳凰可樂最近對銷售額有些不滿,因為這個春節可酷可樂的動作也很大,畢竟他們有百年的營銷經驗,加上促銷,對我們品牌的影響很大,所以客戶的春節目標完成的不好,目前呢,客戶認為我們的策略也有一些問題,針對下一步的工作,客戶提出了一些要求。
比如說現在是冬天,我們的廣告是夏天拍攝,場景也是夏天的,所以是不是要拍攝冬天或者春天版的廣告,是不是還是要用陳龍?費用是不是合適?陳龍的檔期是不是合適?這都是問題啊,所以專案小組要儘快拿出一個方案來”
停了一停,崔寧繼續說道:
“由於最近離職的員工比較多,包括華總監也請了假,所以這個專案一定要抓緊,一定要注意保密,雖然我經常說公司不缺客戶,但是鳳凰可樂畢竟是一年一個多億的投入,算是公司的重要客戶之一,所以在座各位擔子都很重,但是一旦做好了,回報也是必然的。
王經理,你這邊有什麼計劃,給大家講一講吧”
王洪潮點點頭,穩定了一下緊張的情緒,說道:
“我準備給客戶寫封信,把最近的工作成就再給彙報一下,然後針對客戶提出的問題,爭取在月底給客戶一個方案,我的建議是拍攝新版廣告,然後除了我們的龍國國家電視臺之外,在地方電視臺增加投放,然後終端也適當配合促銷,關鍵是端午節,爭取做一場大型的龍舟比賽,讓陳龍大哥參加,既增加了我們公司的營收,然後又在夏季旺季來臨之前爭取到了行業的話語權”
崔寧點點頭:
“就按照你的思路,趕緊行動,主要是要把客戶服務好,把我們能做的工作做好,陳龍的檔期和費用,我會先溝通一下,不影響整體方案,按照以前的報價就好”
王洪潮很緊張,果然要重新提報方案,也就是說,清寧公司是有機會的,而鳳凰可樂的總經理萬聰的電話,自己是有的,只要把最新的方案和萬聰的電話同時提供給清寧公司,相信清寧公司的高手一定會有辦法,這一百萬的好處費,等於近在咫尺了。
第二天一早,崔寧就把王洪潮單獨叫到辦公室,簡單說了幾句,表示陳龍有檔期,具體時間根據專案而定,然後把一個電話給了王洪潮,說道:
“這是陳龍大哥內地經紀人的電話,她全面負責陳龍在內地的業務,你叫她袁姐就好,一定要先確定陳龍的具體時間,然後再和客戶那邊萬總確認,一定不要出現紕漏,客戶對新方案的期望值很高,費用不是問題,所以要把工作落實好”。
晚上,王洪潮又和清寧公司的神秘人見了面。
王洪潮很是激動:“這是鳳凰可樂萬總的電話,開會確定了,重新提報新的方案,然後下一步的預算大約是1.5個億,包含陳龍重新拍攝廣告的費用,以及投放龍國電視臺和各地衛視的廣告費用。”
“公司的利潤率高嗎?”神秘人問道。
“這個我不知道,總監也不可能知道,只有財務可能知道,但是公司的報價肯定是有利潤的,如果想要拿下這客戶,報價肯定要比這邊低一些,然後策略上要有一些新的創意”王洪潮說道。
“策略你不用操心,但是你的方案先寫出來要給到我們,我們會針對你的方案做出我們的方案,這樣等於壓著你們公司打,加上報價的優勢,相信只要是客戶都知道應該如何抉擇。
當然我們也會去做客戶關係,所以你的工作就是儘量讓萬總對你們公司失去信心,明白嗎?”神秘人說道。
王洪潮點頭“我會想辦法,好處費的事情……”
神秘人拍拍王洪潮的肩膀,呵呵一笑,說道:
“你放心,老闆說好的事情就不會變,只要鳳凰可樂一簽約,馬上就給你一百萬。其他專案的資料有進展嗎?”
王洪潮搖搖頭:“其他電腦都有密碼,我一直沒有辦法”
“那就先把鳳凰可樂的事情搞定,然後你們公司財務的電話再給我下,我還是想知道專案的利潤率”