同樣在萬星龍的會客室，送走了科佳手機的郝運總裁，喝著茶的崔寧、萬星龍和博達手機的徐立董事長見了面。
“崔老師，你好”徐立董事長大概瞭解崔寧的一些背景，以及以前的一些工作經歷，顯得很是謙遜，很是有禮貌。
“客氣了，徐總，叫我崔寧就好了”崔寧喝茶潤潤嗓子“我想問一個問題，你們和科佳到底誰的銷量大一些？我看太多報道，都沒找到準確的答案”
“這個問題可不好回答啊”徐立想了想：
“很多市場的資料也不準確，因為渠道壓著很多貨，但是去年我們的博達818上市到現在，現在這一款機器銷售就60多萬臺了，是標準的國產手機銷售冠軍，這個數字是相對準確的，也是科佳不能比的。
但是科佳有他的優勢，就是比我們早了幾個月，所以一直以第一款國產手機自居，加上代言人、廣告也比我們兇一些，所以兩家企業算是各有優勢吧”
崔寧說道：“哦，這樣子，那你有沒有想過明星代言，加大廣告的一些舉措啊”
“這些都是必須的”徐立握握拳頭：
“但是目前我們的銷量和拳頭產品818的趨勢非常好，從市場和利潤的角度已經完成了企業的完美第一步。
所以暫時就把代言人的策略放在新產品上市上了，今年或者明年肯定要用代言人的，崔老師你也給點意見。
然後呢廣告和代言人是一體的，但是要根據利潤和實際情況投放，未必是越多的廣告越多，實際上很多企業的廣告費是浪費的。
我不是這個專業，但是畢竟做企業嘛，道理還是明白一些的，所以呢，時段、策略以及廣告語，都要很好的雕琢。我們也希望和崔老師合作，畢竟你負責海藍的品牌這麼多年，肯定會給我們一些啟發”
“海藍也準備做手機，不過還沒有上市”崔寧笑笑“品牌和銷售肯定有關係，但是也不能空談品牌，如果品牌是個人的話，他的行為舉止、修養、智慧、氣場和人脈朋友都是品牌的一部分，所以說品牌還是很具體的。”
比如手機這個行業，首先要時尚，質感上絕對不能比摩托羅臘和諾奇亞差，就和人的穿著氣質是一個道理的。然後呢，內在的功能、技術研發都很重要，我不知道徐總在技術上投入了多少，我們不能和國際巨頭比資金，所以要有自己的一些特點啊。
我是做品牌，研究品牌的，雖然做了文化諮詢公司，算是服務方，但是無論如何必須客觀的分析問題，然後給企業做好顧問和醫生。
就目前的國產手機市場而言，我覺得機會非常大，但是風險也非常大，一旦某款明星產品失誤或者市場不買賬，企業就很有可能面臨巨大的風險，這是其一，所以明星產品的悖論也是存在的。
其二，國產手機的春天來臨，就意味著更多企業進入這一領域，而國內企業最習慣的做法就是價格戰，包括很多企業被稱為價格屠夫，他們會一定會拉低行業的平均利潤，但是也會極大地破壞國產手機的品牌聲譽。
因為價格背後意味著質量、服務的降低，手機市場和家電還是不太一樣，家電一百多年了，標準化程度更高，基礎質量水準也相對高一點。但是手機屬於精密元件，無論是技術、配件還是服務，以及和郵電部門的合作，都是一個系統大工程，必須有充足的資金和風險抵抗能力。
其三，手機目前對渠道的要求很高，而渠道建設非一日之功，最可怕的是一個手機*店就有幾十個品牌，屬於可替代性品牌。
而自己建立品牌*店對於博達來說條件不成熟，所以一定要考慮到中間商足夠的利潤，以及品牌的影響力足夠強大，包括手機的外觀設計，一定要抓眼球”
崔寧停頓一下“我就不多總結了，呵呵算是交流吧，不過手機市場未來幾年是朝陽市場，這是肯定的。”
“是的，很多家電企業也想做手機，一看韓國的研發費用和資料，以及摩托羅臘的專利數量，本身就把自己嚇住了。
我們博達本身做傳呼起家，做到了國產品牌的絕對第一，每年的銷量達到了幾千萬臺。
但是傳呼市場很快就會過去，無論是專家和言論還是實際情況，手機的功能將全面替代傳呼，所以我們轉型做手機，我們最大的優勢在於對質量的把控，大家都知道手機就害怕壞，維修費用目前在國內是很高的，而我們博達除了做傳呼之外，還給戰鬥機的一些關鍵部件做研發和零件加工，這是我們的優勢”
“戰鬥機？？？”崔寧很是認真的重複了這句話“這很有可能是個賣點，不過轉換為品牌語言，需要下一番功夫”