‘先生，最近我們剛好推出一個活動。’
‘那就是隻要您辦理我們的會員，那麼這杯咖啡就免費送，而辦理我們的會員，則只需要八十八元。’
‘而這八十八元的會員卡，您今後在我們科斯塔咖啡的十次消費，將會享受五折優惠。’
換了任何一個顧客一聽這話，恐怕都會忍不住辦理一張會員卡了。、
畢竟科斯塔咖啡，名氣雖然比不上星巴克，但價格也並不便宜。
星巴克一杯咖啡四十塊，他們家也要三十多。
能夠免費得到一杯咖啡，而且花八十八，今後就能在科斯塔十次的消費，享受五折優惠，最關鍵是這八十八，還能抵扣消費。
這樣的活動，誰不參加？
這咖啡的價格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡顯得B格多高啊？
你奶茶一杯也要十幾二十塊呢，而一杯科斯塔咖啡，打過折之後，也不過十幾塊。
最關鍵是還能享受人家咖啡店的環境。
而且今後只要你成了科斯塔咖啡的會員，人家還經常會搞各種各樣的活動。
比如積分兌換咖啡啦，或者是商品打折啦。
反正總能讓你消費者感到著急薅了羊毛，佔了便宜。
就是靠著這樣的營銷策略，科斯塔才在和星巴克的競爭中，直接扭轉了劣勢。
從原來被星巴克死死壓在身下，變成了開始扭虧為盈。
甚至到後來，已經形成了與星巴克漸漸分庭抗禮的態勢。
而直到這時候，星巴克才漸漸反應過味來，於是還專門派人到科斯塔那邊去‘考察’了一番。
直到這個時候，他們才知道，原來科斯塔居然採用了這樣的營銷策略。
而在那之後，星巴克也開始採用了相同的策略，開始悄悄的玩起了降價。
從而才漸漸穩住了陣腳，不過兩家大型咖啡連鎖正面交鋒的好處，就是確實是讓國內消費者得到了一定的實惠。
不過他們的優惠力度，其實也並不算太大，主要是因為其實他們的成本都不算太高。
而且對於商家而言，羊毛其實都是出在羊身上的。
消費者覺得自己是佔了便宜，可其實最後還都是商家把錢給賺去了。
否則也不至於，後來某幸開始瘋狂補貼的時候，就能把星巴克這樣的業界頭部大佬，都給打的落花流水了。
科斯塔咖啡連鎖這次所使用的營銷策略，就是鎖定消費者未來的消費。
這個套路看似很簡單，但其實必須得是洞悉了消費者心理的老狐狸才能制定出這樣的策略。