所有的調研人員聽了許小艾的這番話，都震驚了。
坐在左邊第二個人，微微直起了背，對面的那位處長微微笑了笑：“你們的胃口倒是挺大，居然還想要結算功能，你這是讓我直接給你批個信託銀行嗎？”
魏老師臉色已經開始有些發白，他不知道許小艾怎麼這麼衝動，有些話可以說，可有些關於頂層設計的事情，根本輪不到他們去說三道四。
“對，如果有可能的話，我建議可以給我們信託銀行的牌照。”
處長停頓了一會兒，眼神微微往左偏了偏，最左邊的第二個人用筆在他的本子上點了兩下，隨後處長再次把眼神轉到許小艾的身上，悠悠地說道：“這是你個人的想法還是你公司的想法？你在公司的職位是什麼？你分管哪些業務？服務信託你管了有多久？有過實操嗎？你和多少的商戶打過交道？又和多少的投資人打過交道？你們每天會發生多少筆的流水和交易？你在管理方面有哪些優勢？我憑什麼要給你批這個牌照？請你給我具體的資料和理由。”
這一番問題砸下來，把在場的所有人都砸懵了。
魏老師知道麻煩了，這是把監管給惹惱了，這麼多連續的問題如此的尖銳，如果答不上來，這下子可就沒法收場了，他擔心的看著許小艾。
許小艾在心裡默默的把這些問題重複了一遍，然後從她的手機裡調出了一個檔案，投屏到了會議室的大螢幕上。
“這位處長，我很榮幸，您問到的問題都是我會的，我在這個公司是總經理助理，我最主要分管的部門有好幾個，而服務信託這項業務正好在我分管的部門之內。同時我也可以很自豪地說道，我也是服務信託最初的信託經理。&n 這個服務信託能搭建起來，完全是我一個一個商戶談過來的。
請各位領導看一下，大螢幕上是我們昨天服務信託的流水，左邊是投資人數量，右邊是商戶的數量，每一天資金流水的進出最少有幾千筆。
現在完全是724小時系統自動操作。
這是我們和大通銀行形成的一個戰略性合作專案，我們藉助他的託管系統幫我們進行劃款的結算，但是因為依託於中間的資料互動，我們一個資料的延遲大約兩個多小時，但這對於商戶來說，他們根本沒辦法接受。
我們最近想要引入的理髮行業，剛進來幾家，就因為這個資料延遲的問題，給我們投訴到了監管，我們好不容易把投訴給解決了，但同時也把這個行業給停了。
其實我們覺得這裡面的場景很多，有一個最大的行業餐飲業是我們想要拉進來的一個主要範疇，如果全市的餐飲業能夠接近到我們服務信託裡，我預想到這每天的交易流水量最少要上萬筆。”
坐在左邊第二位的領導眼睛有些發光，他直接將許小艾的話頭接了過來：“你這上萬筆的流水是不是估計得有些保守？你們是一共有多少的餐飲商戶也做過統計嗎？”
許小艾又掉出了另外一個文件，她也投到了大屏上：“這是我們所做的市場調研，截止去年底，在a市，取證餐飲服務單位總數共有52967家，特大型餐飲有134家，大型餐館1435家，中型餐館6859家，小型餐館16453家。衛星餐館17618家，小吃快餐店3448家，飲品店315家，各類食堂6529家，集體用餐配送單位88家，中央廚房88家。”
“在這些商戶中，並不是所有的商家都需要採取預付款的模式。如果其中有百分之三十會採用信託的預付款模式那根據去年一年56個億的餐飲收入30%就是16.8億，而且每天結算的筆數，可能就是上千萬級甚至上一級的量。”
“這麼大的量，我們如果還採用託管模式的話，託管銀行也被我們拖死了，他們的系統因為要花很大的運力在上面，同時這個是資料交換劃款的效率也得不到提高。。
所以這就是我說的，在服務信託方面需要有專門的頂層設計以及相應的制度支援，甚至要改變我原本信託財產都需要託管的這一種模式，我們需要申請結算的功能，我們希望信託公司可以做到自己的7*24小時劃款。“
許小艾把她的這組資料丟擲來，對面來調研的四位領導神色都凝重了起來。 @
第二位領導繼續問道：“你們準備在IT方面的投入是多少？有沒有具體的計劃？”
許小艾點點頭：“領導你問到了最核心的問題，我們現在就是在這個節骨眼上搖擺不定，我們要不要在做大服務信託，需不需要繼續在這個不賺錢的行業內深耕？我們需要看到希望，如果按目前的模式下去，這個專案做不大，我們的系統投入也沒辦法做預算。”
第二位領導將背靠在了後面的椅背上：“你們不是很有衝勁嗎？為什麼不先投資先自己做？”
許小艾肚子裡的小傢伙突然踢了她一腳，許小艾伸手拍了拍肚子安撫了一下，繼續說道：“我們也想自己做，但是我們更想合規，在監管不允許的前提下，如果先斬後奏，至少會判我們一個不敬之罪吧。“
對面的第二位領導笑了：“看不出來，你們這合規意識還挺強的，那現在就是我們監管卡住了你們的手腳了，都是我們的罪過了。“
合規的魏老師趕緊來打圓場：“我們在監管沒有同意的情況下，我們確實不敢再往前冒進了。”
此時的氣氛終於緩和了下來，許小艾也鬆了一口氣，剛才高度的神經緊張，肯定是讓小傢伙不舒服了，所以才會踢她。