“相對來說，培訓課程的研發，還有直接去上課，這兩部分內容其實跟我的本科師範專業，包括第一份工作的情況，都有一定的相關性，但是我個人更傾向於，也更喜歡做業務拓展方面的工作。這部分工作也是我到了中後期時的重點負責物件。”
“好的，其實咱們今天雖然是面試，但我也不希望讓你覺得很嚴肅啦，我們畢竟不是壓力面，只是聊天而已。那我也想再進一步問一下，為什麼你會有這樣的選擇。因為你也提到了，課程研發和授課。其實算是你讀書時候的老本行，你第一份工作本身也是教師，是有經驗的，為什麼反倒會選擇另一個看起來略有距離的工作方向呢？我能問一下嗎？”
小岑老師笑了笑，“我覺得雖然授課和客戶拓展，都要面對到人，面對很多的新人，但是授課物件都是未成年，我讀書時的師範類別對口的屬於中學生教育，但我第一份工作所教授的物件是小學生，這一點上並不算相符。第二份工作一開始做的研發和授課物件，大多是低齡幼兒，年齡段上其實也有很大的差別。我個人是比較喜歡與人接觸和打交道的，但是，相對來說，我喜歡接觸的是類似的成年人，外加經過了第一份工作後的反思，我也覺得自己不是很適合或者說不是很喜歡與小朋友們去授課，可能在調動幼兒的活躍度上，有一定的欠缺或者說是不太適應吧。”
“也謝謝岑老師你這麼坦誠，介紹了很多，很詳細了已經。咱們再回歸到具體的工作職責上，你之前也做過拓展客戶，我想問下你是負責TO B或者TO C呢，甚至是TO G嗎？”
“我之前那家公司是B端和C端都在做著的，但C端呢一般都是透過公眾號、小程式這些引流，B端是我們主要的拓展方向，所以我之前做過的也是指TO B業務啦。”
“那岑老師，你能再具體說說你們的TO B業務主要的客群有哪些嗎？比如是學校，或者機構，或者其他呢？”
“上一家公司因為也是做學科教育培訓的，但年齡段主要面向的是低齡幼兒，包括學齡前和小學低年級。我們當時的TO B業務，拓展物件主要是幼兒園、小學，這些屬於學校類的。還有機構類的也是主打少兒產品的，比如少兒藝術的、少兒模特、少兒繪畫，等等吧，之所以是這些，因為我們教培和藝體培訓，並不算完全的衝突，我們之間聯合，也有可能進一步實現客戶的轉介紹。”
“好的，那岑老師，你之前的公司，你所負責的TO B業務，主要是你自己或者說你帶領團隊來一力開拓嗎？還是主要指公司已有的資源，直接委派給到你的呢？”
“其實坦誠來說呢，是二者都有的。我覺得TO B業務沒辦法短時間內立竿見影，需要一定的時間，包括前期的溝通、對接，包括有一定合作意向後的磨合和逐步繼續溝通，有了前面大量的鋪墊，後面的合作或者說客戶資源的打通，才能水到渠成。所以前期的時候，主要還是靠公司委派了。我記得大約是在半年左右之後，我實現了新客戶的開拓和簽約合作。”
“那岑老師，你之前需要帶領團隊嗎？團隊的規模是多大呢？”
“其實我上一份公司並非大公司、大集團啦，前期一個人要承擔的事情也挺多的，我是沒有獨立團隊的，都是我自己一個人來跟進處理。但是後期的時候，是有一個算是能輔助的團隊成員吧。”
“好的，那我能否再瞭解一下，你希望加入我們這裡的原因是什麼呢？能說一說嗎？”
“其實我覺得我跟您這邊，也算有一定的淵源啦，畢竟我的第一份公司就是集團內部的其中一個校區裡在任職的。我現在也已經30歲了，我覺得考慮到個人職業生涯規劃，我需要做一個有助於未來的選擇。無論是從集團的規模上，或者您這邊教培公司的發展情況上，包括哪怕是教培業內整體的趨勢上，我都是非常看好的，所以如果有機會能跟您這邊接觸、甚至未來有可能加入的話，我當然是希望可以爭取一下啦。”
張嵐笑了笑，最後又多問了一句。“岑老師，你剛才提到你也非常看好教培業內的整體發展趨勢，我想最近有個，可能暫時算是個傳聞吧，不知道你怎麼看，我也想聽聽你的想法。就是關於減負的那條訊息。”
“哦，張老師你說的這個，我也有聽說的，但我個人是覺得，可能只是個傳聞吧。或者就算不是，其實減負的事也不是今年才啟動的，這幾年裡每年幾乎都會有這樣那樣的訊息出現，但實際上也沒有產生非常重大的影響，所以我倒沒有很悲觀的想法。”
“好的，沒事，我也只是多問一下啦，今天我覺得咱們聊的也不錯，我也會跟總經理那邊再反饋一下，大約我們儘量在三天之內吧，給你一個反饋。”
“好的，謝謝張老師啦。”
張嵐是明明知道不得不走這樣一個過場的，當然了，一次短暫的接觸也說不上來什麼。至少對方算的上是有一定經驗的人選，看著也還算比較積極的。
等給了趙總一個詳細的反饋，剩下的事情就是人事那邊需要處理的了，對於張嵐來說，也就是靜候著新人的加入了。