張總說道：“我們是最後一個投身彩鈴業務的大SP，2003年7月才涉足彩鈴業務，卻僅用了一年半的時間，就達到了月收入一千多萬元RMB，稀裡糊塗地成為了彩鈴銷售冠軍。”
老凡爾賽了屬於是。
算上業務總監張總在內，TOM的彩鈴業務組僅有7人，其中技術支援、行政人員5人，真正聯絡彩鈴音訊內容的只有1人。
張總的厲害之處在於，他雷厲風行地採用了“音樂搬運工”的商業模式，用極少的人力、極低的成本，幫助最晚進場的TOM在最短時間內成為彩鈴銷冠。
以《2002年的第一場雪》為例，TOM與刀郎的唱片公司簽訂分成協議，在不花一分錢的情況下，獲得了《2002年的第一場雪》的彩鈴業務運營權。
使用者購買《2002年的第一場雪》作為彩鈴，需要花費2元。
電信運營商抽走15%，剩下的85%，由SP、音樂版權方均分。
使用者每購買一次《2002年的第一場雪》，TOM獲得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。
刀郎所屬的唱片公司同樣分得8毛5分錢。
至於刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎麼協商的。
TOM的彩鈴運營模式即“不出錢、先運營、再分成”。
透過快速推廣這種商業模式，TOM已與多家唱片公司簽了一萬多首歌曲。
張總表示，他們根本沒做什麼營銷推廣，純粹是依靠彩鈴在日常使用場景中可怕的傳播力量在發酵。
彩鈴自帶病毒式營銷特徵，使用彩鈴的使用者每被呼叫一次，便是自發地為這首彩鈴歌曲做宣傳。
因此彩鈴的頭部效應極為明顯。
TOM簽了一萬多首歌曲，其中十幾首熱門歌曲貢獻了40%的彩鈴收入。
目前最新的彩鈴單曲銷冠是《這樣愛你》（《老鼠愛大米》）。
《這樣愛你》是網路歌曲，在網上剛一發布就火遍全網。
上架彩鈴庫之後，《這樣愛你》強勢霸榜，其單曲銷冠地位穩得一逼。
關於《這樣愛你》的版權歸屬，歌手楊臣剛、王啟文所屬的兩家唱片公司正在打官司，但這並不妨礙《這樣愛你》在彩鈴市場大賺特賺。
經過大量資料樣本驗證，TOM掌握了彩鈴業務財富密碼。
彩鈴市場，內容為王。
何為彩鈴市場的內容王者？
三個關鍵詞：網路歌曲、草根文化、極致土嗨。